淘宝店铺小成本引流

taobao · 发表于 2014-10-9 20:16:16

做淘宝，若前期直通车推广没有销量基础的话，则定是以宝贝的特性词和精准词为主的。先把点击率和收藏做起来，然后在适当的时候加大力度进行推广。卖家若想在如此树敌众多的淘宝环境下脱颖而出，除了选好款式外，主要靠的还是流量。对于小卖家来说，店铺如何小成本引流？下面我们淘宝资源吧虚拟货源网就举例来说下吧！

　　（一）店铺基本情况
　　店铺等级： 3皇冠
　　经营类目：女装连衣裙
　　综合来看：三皇冠的女装店铺，主要经营个性欧根纱连衣裙，好的店铺动态评分，宝贝价格在70-150元之间，有一定的销量基础。

　　（二）店铺分析
　　1、行业分析
　　对比该店铺与同行业店铺的差距——

　首先将本店与行业均值进行对比，发现店铺的全店成交转化率低于行业均值，因此我们要做的是提高店铺的点击转化率，提升流量价值。
　　2、直通车层面
　　1）流量：7月是夏款宝贝流量调整的时候，店铺内的宝贝主要是销量基础较为薄弱的新上的宝贝，这时最重要的任务是把流量提升起来，优化流量。
　　2）转化：随着流量的增加，宝贝的点击转化率会有下滑的趋势，但整体成交量、ROI还是会有提升的。

　　（三）淘宝直通车优化思路
　　针对销量基础较为薄弱的宝贝进行了以下的调整。
　　1、重点宝贝调整　　
　　推广前期，设定账户的日限额为1300左右。根据直通车报表来观察，这个阶段主要是以关键词为主，大力为提升转化好的宝贝引入流量，部分转化一般的宝贝则降低消耗。
　　2、优化关键词　　
　　关键词是这些宝贝最主要的流量来源，也是带来转化的核心流量来源，因此需要对关键词进行全面调整。首先把宝贝的点击率做起来，要以精准词为前提进行优化。一方面，对花费大但没有转化没有收藏的关键词进行删除，对收藏率低的关键词也进行删除。另一方面，多添加一些宝贝的属性关键词，突出宝贝的特点，使得直通车带来的流量更精准。
　　3、定向辅助　　
　　淘宝直通车定向推广是继搜索推广后的又一精准推广方式，其优势在于覆盖面广、针对性强，并且在一定程度上还能降低ppc。观察定向方面的数据，把定向转化好的宝贝留下，差的则直接暂停，或者降低定向推广的流量。
　　4、站外投放
　　淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们是站内和站外结合投放，通过设置站外的投放比例实现。
　　5、秋款预热
　　8月份直通车的夏款效果在逐步下降，因此我们得考虑预热秋冬款宝贝，做好宝贝的收藏率，慢慢地把秋冬款的效果给做上来。等到效果稳定一段时间后，就可以对直通车加大精准流量的引入，提高账户的日消耗和宝贝的转化率。

　　（四）效果呈现
　　1、直通车数据　　
　　调整优化前：

　　调整优化后：

　　通过直通车数据可以看出，宝贝在整个推广周期内平均每天消耗1300左右。调整优化后，点击率有了很大的提升，PPC从原来的0.52下降到0.25，转化率也从原来的0.91提升到1.26，roi也从1.43提升到5.1，整体降低了PPC，提升了ROI。
　　2、店铺销售数据
　　调整优化后：

　　通过店铺销售数据得出，店铺优化后的销售额有明显的提升，全店的成交笔数和成交转化率都有一定的提升。

　　（五）可复制的推广技巧
　　第一，选款，要符合大众审美消费心理，抓住需求点，降低推广成本，提升宝贝人气。
　　第二，淘宝直通车推广的前期以宝贝的特性词和精准词为主，先把点击率和收藏做起来，适当的时候，加大推广。
　　第三，季节宝贝的衔接一定要及时，抓住时机。当夏款宝贝效果有下滑趋势时，及时预热秋款宝贝，不要错过黄金预热期。
　　第四，连衣裙的推广。根据风格人群的不同，对流量的渠道要把握准确，是否是大众产品，是否可以做大众关键词等等。
店铺如何小成本引流？起码在流量和款式的选择上，一定要突出产品的优势所在，谨慎取之。

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