宝贝推广前期的直通车操作

taobao · 发表于 2014-10-22 11:56:09

宝贝推广前期，直通车该如何操作？其实在推广前期，主要还是从关键词入手，前期找关键词的主要方法是通过淘宝系统推荐、淘宝下拉框，找到属性相关的关键词进行添加。对有点击量、有收藏、有成交的进行提价，对无展现的进行删除。那么具体来说该怎么去操作运营？下面淘宝资源吧虚拟货源给大家举一个店铺例子来看看。

　　（一）案例
　　店铺等级：2钻
　　经营类目：玩具/模型/动漫/早教/益智　　
　　综合来看，这是一个2钻的玩具店铺，主要经营的是摇摆机、摇摇车各种的大型游乐设备，店铺DRS数据情况不是很好，宝贝的客单价在1500元以上，有一定的基础销量，评价还不错。　　
　　摇摇车是儿童玩具类目，该类目的流量总体不错。店铺日限额应掌柜的要求设置230元，每天的消耗情况就是平稳的花费。在优化后台后，主要是以精准关键词为主，控制PPC，提高店铺的转化率，为店铺引进更有价值的流量。　　

　　（二）店铺分析
　　1、行业分析　　
　　先来对比一下该店铺与同行业店铺的差距：

                                    　　从上图来看，我们主要要做的是把店铺的浏览量均值与行业的进行对比。可以看到，我们店铺的浏览量比行业均值高，但是全店成交转化率是低于行业均值的，而且跟行业均值的差距很大。因此，在后台的操作中，我们的主要工作是提升转化率，提高ROI，精准引流，引进有价值的流量。

　　（三）C店后台操作提升
　　该店铺由于在之前并没有很好的经营，所以在宝贝流量情况方面来看也不算好，后来经过沟通，对直通车操作做了以下调整。
　　1）挑选宝贝　　
　　在前期做推广时，需要做好宝贝的选款。选款，首先要考虑宝贝自身的销量情况、好评率、客单价、利润空间等。通过量子恒道查看全店的宝贝受访问排行，分析跳失率，平均停留时间，最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广。宝贝的日限额设置得根据行情来定。
　　2）挑选关键词　　
　　宝贝推广前期找关键词的主要方法是通过：淘宝系统推荐，淘宝下拉框，你是不是想找等。找到属性相关的关键词进行添加。看宝贝的创意效果的得分，若创意效果的分比较低，我们可以通过换图片，换创意标题来得到提升。
　　3）优化关键词　　
　　关键词对于后台来说是流量的主要来源，可以使我们宝贝获得足够的曝光度机会。因此我们每天必须做的操作，就是不停地优化关键词，对关键词做调整。　　
　　后台关键词的操作思路是，对有点击量的、有收藏的、有成交的、有展现的宝贝进行提价，对没有展现量或效果不好的词进行删除。直通车流量小，则添加热词做引流。直通车流量大，转化率不高，则降价调整或删除近30天没有效果的词。我们可以看下流量大的关键词有哪些，如果是没有转化率，花费又很高的，这样的关键词对后台来说是没有什么作用的，我们可以删除。
　　4）定向推广　　
　　定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果，在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源，让宝贝的覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停，定向数据效果好的宝贝，调整定向出价。

　　（四）数据呈现

　　通过直通车数据得出，宝贝在整个推广周期内，平均每天消耗220左右。通过直通车的数据反馈，可以看到直通车在优化的情况下，ROI和CTR都有提升，而ROI的提升的幅度比较大。成交笔数和销售额有了明显的提升，全店的转化率也是略有提升。

　　（五）推广前期，直通车操作技巧
　　1、在选款上：我们要根据不同的数据情况做分析，根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款，数据情况好的留下，继续推广，数据情况低的，停止推广，减小整个后台的消耗。这方面，须得关注几个数据：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做，这样可以起到很好的效果。
　　2、考虑宝贝的利润：首先是了解宝贝的利润情况，再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高，可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价，对宝贝进行修改和完善。　　
　　3、关键词优化：直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上，我们要对关键词做筛减、添加，并不停地优化和更新。前期做推广，宝贝需要增加曝光度，这时可以加大力度，增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了，质量得分培养起来了，我们的出价也就降低了，直通车整体的消耗也可以得到控制了。　　
　　4、PPC：对于PPC低的关键词，点击量大的关键词，做提高出价的调整；对于PPC高的关键词，点击量小的关键词，做降价的的调整；对无展现，无点击量的关键词做删除的调整；对展现高，平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。
　　因此，宝贝推广前期，直通车如何操作？以上四个方法技巧及注意事项，是卖家们操作直通车的必然之举。

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angels · 发表于 2014-10-22 18:25:54

我抢、我抢、我抢沙发~

hack0531 · 发表于 2014-10-22 19:55:12

为保住菊花，这个一定得回复！

zzmx · 发表于 2014-10-22 22:16:22

前排支持下

xiesen · 发表于 2014-10-23 08:34:24

LZ是天才，坚定完毕

zhangfumao0430 · 发表于 2014-10-23 21:47:06

我也顶起出售广告位

黑色玄风 · 发表于 2014-10-24 06:02:15

秀起来~

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