如何刺激购买欲望

taobao · 发表于 2014-12-11 20:39:58

很多卖家都以为，运营一家网店，重心是在流量上。可淘宝资源吧虚拟货源提醒大家，在你片面追求流量的同时，往往忽略了转化率的重要性。有流量不一定会有转化，卖家要想提高成单几率，就得提高网店整体的转化率，这样才能刺激顾客进店的购买欲。

　　（一）利用图片提高转化

　　在网络营销时代，要想吸引顾客，产品本身的质量固然重要，可包装也很关键。在这个卖图时代，图片质量和文字功夫尤为深度讲究。顾客要判断产品的好坏，很多时候通过图片文字信息传达出来。所以，全方位展示宝贝，有助于买家更好地了解产品，从而放心购买。以女装为例，细节拍摄标准：　　
款式细节：设计的特别要素（如领口、袖口、裙摆、褶皱、腰带等）。
　　做工细节：走线、内衬拷边、里料等等。
　　面料细节：微距拍摄面料、颜色、面料纹路、面料花纹等。
　　辅料细节：拉链、纽扣、钉珠、蕾丝等。

　　（二）先说服买家
　　很多时候，卖家们常常为了提升买家的访问深度，把一个宝贝详情搞得特别华丽，前三屏全部都是与这个宝贝不相干的内容，买家要拉好几屏才能看到当前宝贝的细节照片。在这过程中，若网速加载本来就慢，买家还会有耐性继续等下去？早关闭网页，流失掉了，就算不流失，被引导着看好多个差不多的商品，却找不到一个“这件更适合”的理由，也只能悻悻离开。所以，宝贝详情页要描述当前这个宝贝的内容才是详情页最重要的事！
　　一般来说，宝贝详情页的内容包括：
　　1、整体效果图。最好有模特或参照物的对比，在什么情况下使用它都十分适合。
　　2、参数。如尺寸丶面料等等一切理性数据。
　　3、细节图的展示。细节图越能真实表达的质感越好，越细致，卖家看到更为放心信赖。
　　4、宝贝故事。也就是我们常说的品牌格调。小店铺的话，也可以先说“清楚”，再讲“漂亮”。
　　5、痛点营销。给他一个“这个很适合你”的理由，那么你就成功了一大半。　
　　6、活动营销。这件商品参加过哪些店内优惠，用一块内容来做满减，提升客单价，或者是搭配套餐，便于买家，利于卖家。

　　（三）了解买家的心理
　　你的客户群体是哪些人群？如何知道买家最想知道的是什么？有3种方法。　　
　　1、站在买家角度思考：若你是消费者，你最想通过这个宝贝详情了解到什么？像宝贝怎么样，它是我想要的吗？它参加店里的哪些优惠呢？
　　2、深度访谈你的客户：抽查几个买家，尝试访谈，做好记录。如把你宝贝详情页中展示的内容罗列出来，像尺寸、材料、做工、售后、物流等，让买家做重要性排序。
　　如何提高转化，刺激买家购买欲？不管买家是先进到店铺首页，还是先到店铺的活动页面，最终都是要进到宝贝详情页，然后购买付款的，所以，能否让买家第一时间下单购买，就看你最后的宝贝详情页有没有说服力了。

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