关于淘宝宝贝溢价的新思维，值得一学！

admin · 发表于 2016-5-20 17:06:19

关于淘宝宝贝溢价的新思维，值得一学！

当前淘宝市场同质化现象十分严重，价格竞争十分激烈，你39元包邮的的时候，他29元包邮，这样不断把自已利润压缩，长此以往迟早会两败俱伤。另外很多时候面对着销量那么高，价格又比自已低的时候，总会感觉公司定价高得离谱，肯定没法卖了。可是真的是这样吗？其实建议大家可以找出产品的差异化，这样就可以避免价格战，也给一个给消费者购买理由，更有说服力，下面以水杯为例说明一下。

1.产品本身的使用价值
卖产品本身的使用价值，只能卖5-10元左右的价格。如果你的产品只是一个普普通通的杯子，每个店铺都卖差不多的，放在一个视觉一般，销量一般的，客服一般的店，也许它最多只能卖10元，还可能前期价格低，卖的不错时候，遇到其他店铺的恶意竞争就会血本无归了。这就是没有价值创新的悲惨结局，最后还是会被这个社会淘汰了。

2.产品的文化价值
卖产品的文化价值，可以卖20-50元一个。如果你将杯子设计成为特定人群喜欢的款式，把这批客户做为支点撬动大众也是非常不错的，可以卖出20-50元。竞争对手发现你的杯子他做不出，就算他低价也影响不了你，因为你们不相同，只有在相同的情况下才会去对比。另外你的杯子有情怀，冲着这感觉，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

3.产品的品牌价值
卖产品的品牌价值，就能卖上100元以上一个了，因为品牌效应，它就能卖上100元以上一个。这个时候无论你对手怎样低价，也是对你无效的，因为你的杯子是有这个品牌，买这款杯子的人并不是因为价格而考虑是品牌的问题。

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黑色玄风 · 发表于 2016-5-21 07:44:32

我是来刷分的，嘿嘿

黑色玄风 · 发表于 2016-5-22 04:55:28

我是来刷分的，嘿嘿

黑色玄风 · 发表于 2016-5-22 09:23:52

我是来刷分的，嘿嘿

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