影响点击率的十大黄金关键点及质量得分的深度算法

admin · 发表于 2016-7-14 21:01:10

影响点击率的十大黄金关键点及质量得分的深度算法

一、产品永远是第一竞争力
　　产品永远比流量更重要，有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是电商悄无声息着发生巨大变化的今天，在13年之前，我们把淘宝叫做流量红利期，那个时候大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断的扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位，开始越来越被大家认可。
　　选款和市场定位其实就是判断你到底想切哪一块市场，其实每一个市场都足够大，前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给盗墓的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢?
　　月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。
　　总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。
　　再啰嗦下常规产品选款的五个要素
　　其实直通车是给有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，点击率高，转化率好，收藏率高的产品。
　　二、点击率的十大影响因素
　　针对这点击率的十点因素：
　　1，投放时间一定是在转化的热门时间段(下午和晚上)为主，而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
　　2，前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好哦，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
　　3，投放平台，想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
　　4，限额，有些老板喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费。而且要选择智能投放。
　　5，推广图，很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用，很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很，但是抓住了买家心理，点击率一样很高
　　比如小叶紫檀，首先你要明白买家在购物的时候的关注点，就是真假问题，如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的，现在这个时代，包装太严重，真真假假，买家真的看不清，所以广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏，巨额广告费还不如好的热点营销，比如《奔跑吧，兄弟》你在央视做几秒钟的广告还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目，噱头丶眼球赚足足。
　　所以，买家当然更希望找个实在老板，找个一手货源，所以，推广图土土的感觉，避免了高大上竞争，直击消费者内心，还是不错的选择。
　　6，推广标题，推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，所以想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。
　　7，为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，可能要刷一些，可以锁定地域和价格，这样刷展现的机会会多一点。(有的时候点击率太低，宝贝根本就补展现)
　　8，对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。
　　9，关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。
　　10，最后一个影响因素，产品销量和产品价格，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。

　　三、质量分的深度算法

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knj133 · 发表于 2016-7-15 02:25:09

这是什么东东啊

knj133 · 发表于 2016-7-15 13:15:34

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knj133 · 发表于 2016-7-16 02:46:14

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knj133 · 发表于 2016-7-18 21:05:32

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knj133 · 发表于 2016-7-19 05:54:32

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knj133 · 发表于 2016-7-19 08:23:24

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