做不好微商源于盲目的产品定位及烂透的推广方式

admin · 发表于 2016-10-11 11:04:57

目前微商这一行业可以说很火爆了，大至公司，小到个体，都能随时随地做微商，但微商做得多，真正做好的除了那些大型公司和个别的个体户外，大多都是竹篮打水一场空，为了一丁点蝇头小利整天忙得不可开交，做梦都在想成交。
　　　　
　　早上被旁边学校的广播声吵醒，吵醒后无法在继续入睡，做互联网站长的，大多都是夜猫子，晚睡也是常有的事情，拿出在床头上的廉价手机，打开了朋友圈，想看看朋友最近的生活动态，但拉了一页有一页，全是微商打广告，气得在心里暗暗骂了一句：shit！
　　
　　刚关上手机，想平复一下内心冲动的心情，这时候微信响了，微信来电是一位多年的老同学，长时间没联系了，突然问笔者在不在，笔者心想，这类长期没联系的朋友突然造访，要么是有事求帮忙，要么是有喜事来领红包的，到最后才发现，这位朋友居然是让笔者来帮她刷单的，她做淘宝店铺，在极不情愿的刷了两单后，她在要求我用微信转一笔钱给他，然后再用支付宝给笔者转过来，后来笔者才在朋友圈看到这位朋友晒的收款图，心里一万只蚂蚁在翻腾，后来笔者联系了她，和她聊了几句，了解到了她目前在做淘宝微商等，主要卖女装，招代理。
　　
　　“效果还不错吧，一般做微商都很赚钱啊！”
　　
　　“哪里的话，一天能赚生活费就不错了，还想蚂蚁吃大象啊？”
　　
　　“当初为什么选择卖女装呢？如何宣传的呢？”
　　
　　“不知道呢，当时是看到朋友们做微商赚了钱，所以自己也就做了，但赚的钱还不如上班的稳定。宣传嘛，无非就是QQ空间晒图，做做产品宣传之类的。”
　　
　　“那推广效果如何？”笔者好奇的问，虽然心里大致知道了答案。
　　
　　“时好时坏，现在发信息给朋友，有的朋友直接不回了，想来是屏蔽了，或者有的直接说不买女装，别来烦人，微商越来越难做了。你对网络有了解，你有什么方法吗？”
　　
　　笔者此时淡定的说了一句：做不好微商源于盲目的产品定位及烂透的推广方式。
　　　　
　　一、为什么那么多人做不好微商？先从产品定位聊起
　　
　　每一位销售不好的微商，问问自己，你们为什么会选择这样的产品，基于什么因素来定位产品？根据笔者的调查，跟风和产品好是两大趋势，有一部分人是看到别人赚钱了，自己也瞎做；有一部分人是对产品很了解，产品的功效非常帮，因此也做起了微商，但只有少部分做成功，原因在于产品的定位是否基于用户需求。同时也忽略了庞大的市场竞争环境，就拿上面做女装的朋友来距离，女装的广泛程度非常之大，但运营者浑然不知，只知道自己是做什么的，而忽略了市场的竞争力，导致一个人运营那么大的范围，显得有些力不从心。
　　
　　定位产品，首先的基于用户出发，用户是否了解产品？用户是否需要这类产品？用户需要这类产品还会考虑哪些问题？市场竞争力到底大不大？有的微商朋友做用户知道但竞争很大的产品，有的微商做用户不知道但却很有用的产品，针对不同的产品，运营的方式也不相同。一个受众的产品一般都具备一下特点：
　　
　　1.用户认知性：你的产品是否被用户了解？关于一些行业内的产品，或许你已经对他很了解了，但是否有考虑过用户是否了解呢？产品具体有何作用，能为用户解决什么问题？就拿之前交流的一款产品来说吧，一个朋友做了一个保持精神和良好睡眠的药来推销，当笔者问他产品时，他居然花了一个小时来介绍产品的功效是多么棒，但当笔者问起产品叫什么的时候，额头的黑线就竖了起来，这产品的名字还是第一次听说，用户想要了解，除非能坐下来听你花费一两个小时来介绍了，至于产品叫什么，在这里就不透露了，怕有广告嫌疑。
　　
　　2.产品是否具备重复消费性：关于产品重复消费度，笔者已经不是第一次提了，为何有的做护肤产品代理的微商能赚钱，而你赚不了钱，不妨先看看自己的产品是否能让用户反复消费吧，之前也有一个做微商的朋友问笔者，想做最好的苹果手机代理，价格比苹果便宜一些，且不说用户是否放心掏钱给你，就来看看用户购买手机完后，还会不会和你联系了，因此要不断的去挖掘新客户，不断的去骚扰朋友圈，不断的去卖朋友才能换回成果，因此当时被笔者否定了，这位朋友不死心，依然说别人都能卖出去，我一样也能卖出去，后来花了大价钱购买了一百台，没买多少出去，然后又来问笔者，请笔者帮忙销售，当场拒绝掉。
　　
　　3.产品是否能吸引用户：吸引用户的产品，哪怕再贵也会有人来买，就拿一件衣服来说，对于女性而言，要是觉得漂亮，才会看看价格，用户最担心的无非就是效果，因此，产品的好与坏最好结合自己的信誉来推销，例如自己使用了某款护肤品变白了，或者穿什么衣服漂亮了，自己穿上晒一晒，或许效果最佳，相比硬广告要好得多。
　　
　　4.用户是否对产品具备依赖性：如果你的产品对用户来说可有可无，那么建议早日更换新产品，之前有一个朋友做佛珠批发的，主要贩卖给一些线下个体人群，一串佛珠十来块，但推销效果一点也不好，佛珠的使用无非就是装饰，对用户来说本身就是一件可有可无的东西，用户没有对产品产生依赖性，如果做得好生意呢？也有一些做护肤品微商做的不错的，产品质量好，用户用完还想用，当用户累积到一定程度后，月入破万的微商就是这么炼成的。
　　
　　5.产品受用人群的经济水平：很多微商想做大产品，却做不好的原因很大程度上是因为忽视了受用人群的消费水平，往往价格越高的产品，越难在网上取得合作，取决一个信任度的问题，试问你敢在淘宝买几万元的东西吗？产品的价格如何？是否是消费用户承受得起的？这一点也需要考虑的，为何别人做小小的产品赚了钱，你做大产品反而亏钱。
　　　　
　　二、除了产品自身，微商的推广方式也很重要

　　现在大多数微商的推广方式都很单一，除了污染朋友圈和微信群，几乎没什么其他方式了，这种烂透的推广方式，建议大家换换吧，除了晒收款截图来诱惑无知而又迫切想赚钱的纯洁朋友，良心难道没有一点愧疚吗？记得之前笔者的女朋友也是一样，看到朋友圈做微商的各种收入截图，心里就按耐不住，要学习做一番大事了，结果交了300元代理费到现在一分钱没卖出去，推荐人倒是拿了160元的推荐费，每一个微商项目赚钱都不容易，没有技巧和门路你认为天上真会给你掉馅饼？
　　
　　甚至还有一些微商朋友，看你的人脉圈挺大，微信朋友多，就要求让你帮他发一些广告在朋友圈里，笔者笑着说圈子里都不是你的目标客户，发了效果不大，而且还损伤本人的信誉度；谁知这些朋友还不领情，你不发怎么知道，那么多人，应该会有一些人想要的啊，我的产品如何.........啪啦啪啦。
　　
　　如何有效的向有效客户推广自己的产品呢？
　　
　　1.包装自己，别被用户一眼就看清你是"广告狗"：想要卖产品，首先要卖自己，直接向用户推荐产品是最令用户反感的，每一个人都有一种危机感，就是害怕钱飞出去，若是一眼就让用户知道你是广告狗，那无疑是已经背叛无期徒刑了，在没有取得用户的信任下，推销产品的效果可以说非常低，甚至有的微商根本就没有推销过，更别谈赚钱了。
　　
　　包装自己，显得专业，不管哪一款产品，充分的案例是让用户放心的关键，要把自己包装成消费者，这样才能与用户达成一片，但很多微商往往都喜欢霸王硬上弓，不喜欢委婉的去推销，在朋友圈中弓虽女干了用户眼球一遍又一遍，这里需要把自己包装成两个角色，第一个角色就是消费者，第二个角色就是推销者，二者身份相结合，打消用户的顾虑；不管每一个产品，都有不同的消费角色，扮演好这类角色是获得用户信任的关键。
　　
　　就拿三清茶举个例子吧，三清茶也是前几日一位微商朋友咨询如何去更好的提升转化，因此顺便拿出来举例了，重点看方法，三清茶的功效重点是解决口臭问题，那么可以先用第一个角色来分享一下口臭前的难堪以及如何解决口臭的方法，因为有口臭，多年没追到女孩，这样的文章发表给口臭患者聚集地，肯定会产生一定的共鸣，在笔者之前写的一篇文章中也强调与用户产生共鸣的重要性，当把用户聚集起来后，剩下的就是如何去玩这批用户了，一般高手做微商，都是玩用户，若是你现在被用户牵着鼻子走，像过街老鼠一样活得狼狈，不妨试试这种方法。在朋友圈的玩法也是一样，如果你的朋友多，而且又认识你周围的人，就可以做文章，发一些伤感的语句，虽说有点欺骗朋友的感情，但总比你污染他们的朋友圈要好得多，下面在说说详细步骤：
　　
　　a.利用消费者的角色去制造故事：之前笔者亲测过，发了一条动态，关于和女朋友分手的动态（当然是实验所用，漂亮老婆谁舍得分手？），发布一天内，竟有一千多阅读量，评论也不少，甚至还有打电话过来问原因，大致内容是女朋友提出分手，原因竟是因为有口臭。
　　　　
　　b.利用推销员角色进行评论：后来笔者利用推销角色的账号进行评论，内容大概是伙计别怕，我手里正好有一个治疗口臭的三清茶，我给你邮寄过去，你先用着，维持好感情。这类的评论不仅具有很高的人情味，而且效果属于自导自演，当然得保证产品的效果，否者就是赤裸裸的欺骗。
　　
　　就以上两步，非常简单，重在会做文章讲故事，朋友圈大多都关注生活，因此内容当然分享生活中的点点滴滴，如果你不会或者没有故事，那没办法，互联网之大，借鉴一下都不愿执行，最好别再做微商。至少这样的做法，不会被人一眼就看出是广告狗，当人们发现时，为时已晚，已经把三清茶能治疗口臭深深引入人们的脑中。
　　
　　2.提升信誉，打造互联网良好形象：微商，除了在朋友圈营销外，更多是想在互联网上寻找更多的用户，但对于个体微商来说，基本没多少钱，很多朋友问如何做好推广，当回答让其做个网站的时候，大多数都退却了，想要打造一个良好的互联网形象，一个网站必不可少，用户愿意花一个小时来听你介绍产品，还是愿意看看网站？答案不言而喻，而且一个网站的目的是更好的解决信誉问题，若是你还不知道网站的重要性，那想运营好是非常困难的，看看哪一个大型公司做微商，哪一个没有一个自己的官网？
　　
　　3.舍得投资推广，收发自如方能持久盈利：很多微商都想赚钱，但要到该投资的时候，个个畏首畏尾，不愿投资，很多微商还在傻傻的招代理，让人免费帮忙卖产品，卖出一个分红多少，也不想想人家有时间帮你卖产品，还不如自己赚钱去了；投资推广主要在网站，软文编写，渠道推广等，若是微商本身自己都有，那就算是一大优势了，若是啥都不懂，最好小金额去投资试试，而且也要懂得收发自如，不要为了高昂的运营费让自己亏损，一旦亏损立马准备退出。
　　
　　总结：本来还有很多想分享的，但不知不觉已经四千多字了，最后再来给大家做个总结，做微商，重点依然在于产品自身的定位以及推广的方式，定位一款符合用户需求的产品是盈利的基础，其次是自身的推广方法，先把自己包装成多重身份，获取用户的信任在做生意，千万别把生意放在前面，否则事倍功半，虽然交朋友的时间很长，但至少效果客观，本文重在介绍做微商的的一些方向和思路，具体仍需每一位微商自行操作，做个让人喜欢的微商吧。

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