85后遵义小伙秦海，北飘了12年.放弃年薪40万做微商

admin · 发表于 2016-11-16 09:24:22

85后遵义小伙秦海，北飘了12年。放弃年薪40万，从公关营销领域转型茶叶创业，微信店铺卖茶月销100万。
以下是秦海关于微信的20条实操经验总结：

一.如何看待微信店铺卖货？

1.微信不是渠道
渠道越来越在失效，渠道为王之后就是控制，然后就是等着被颠覆瓦解。
多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想，微信也是工具，工具用到一定时候都会被抛弃。
2.微信是第二生活
微信定位于自己的第二生活，它是第一生活的延伸和补充。
微信上发生的事情，遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。
3.微信是一个目标用户的基础生态
绝对不只是信息分发渠道，绝对不只是商品销售渠道。微信是一个目标用户的基础生态。
微信对于营销的意义，就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式，做到这一点，你就跟罗胖和雷军一样牛逼了。
4.建立强关系才能形成生意
微信账号代表的是一个人，你要上面有所作为，必须要一直可爱的存在于那里。然后在通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。
5.微信不是万能药
不要相信那些过分吹大的泡泡，微信、微博、QQ、淘宝各有各的意义。你需要做的就是借它们获得启示，开辟自己独特的道路来。

二.微信店铺卖货效果如何？
6.微信的作用
（1）不适合直接卖货；
（2）解决日常沟通；
（3）拓宽社交圈和日常客服；
7.微信为什么不适合直接卖货？
（1）熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式；
（2）只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。用微信来做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑；
（3）微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。
（4）微信不便直接卖货，但有助于卖货。
8.如何建微信群？
（1）根本是建圈子。
圈子的基础是价值相关性和兴趣相关性、利益相关性。圈子的发展靠机制，机制的效用靠执行，执行推动靠意见领袖，执行的最终能量在线下；
（2）圈子发展靠共同创造。
简单交换是彼此消耗，共同创造才是互相促进，创造的前提是互动与参与；
（3）圈子的维系靠信任。
把自己交出去，把自己清空才能装得下别人，所以圈子不需要打酱油的人。
（4）个体立足在于贡献。
在圈子中的立足之地在于贡献，持续的贡献的前提是有本领并不断提升。
9.如何通过微信学习？
最大的学习，是向人学习，如果你有一定号召力，找到志同道合的人，向他们学习，再转移到线下一起学习，这就是建圈子。
10.如何通过微信营销自己？
（1）微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。
（2）微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近；
（3）建设自己的场域力，正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。
11.如何通过思维改变营销自己？
（1）放弃推销思维，谁喜欢看广告呢？
（2）要有用户思维，想朋友们能否从你这里获取价值，想朋友们会怎么想；
（3）需要平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。
12.如何打造自己的微信场？
（1）你的独特定位是什么？比如创业者、微营销实践者；
（2）你的气质能量是什么？比如正能量、奋斗、开放。
（3）聚集臭味相投的人，人以类聚物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，对味更长久。
（4）把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。
三.关于微营销实践

13.微信营销需要哪些基础？
（1）行得正，走的端。这也是所有营销的基础。
（2）具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。
（3）有好产品，能持续输出有价值的东西。
14.实行实名制，名字即品牌。
名字即品牌，明正则言顺，名字折射人的初心。实名代表着信任，微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。
15.个人微信发点啥？
（1）发生活，不发隐私。
你总有热爱生活和发现生活之美的一面；
（2）发工作，不发机密。
比如，工作或是客户带给你的积极的有益东西。
（3）发兴趣，不发炫耀。
兴趣是最好的老师也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。
（4）不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。
16.微信店铺卖货发点啥？
（1）发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；
（2）发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；
（3）别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。
17.微信店铺卖货的几个观点
（1）你卖的不只是货，是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题；
（2）不要相信那些一个月买十万几十万的案例，谁做谁知道；
（3）产品和坚持是1，其他是0，没有1一切都是0，只有1永远做不大。
（4）卖货不是目的，形成口碑、转化人脉，形成合作那才是未来。
18.微信店铺卖货需要注意啥？
（1）假货忽悠不要来，若是A货要确保顾客知晓货物状态；
（2）自己不用不要来，要让朋友为你代言，自己先为自己代言；
（3）想一直就这样卖下去不要来，怕你挺不住；
（4）没有用户意识不要来，每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。
19.别被粉丝经济忽悠了
（1）在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，一切跟你没关系；
（2）在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与；
（3）从体验到膜拜成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正、修炼的漫长过程。
20.关于微信群的本质
经营一个圈子。没有共同价值主张，就是貌合神离；没有共同的建设准则，就是乌合之众。没有联系，就没有集聚效应。

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