天气逐渐转暖，正如微商发展呈现的井喷

admin · 发表于 2016-11-16 09:24:54

2016年，天气逐渐转暖，正如微商发展呈现的井喷式正能量爆发，令人惊叹。朋友圈里热闹非凡，微商前景一片大好，甚至有人说不做微商都对不起时光！今天我。不再单独讲一个方面的干货经验，而是系统地整理了一下做微商需要干的几件事情，希望对新手微商有所帮助。
一、定位
定位，对于微商创业者来说肯定不陌生，因为很多人经常会把它挂在嘴上，但是在汇宝接触过的很多微商朋友中，对于什么是定位、定位有什么意义却从来没有真正思考过。

所谓定位，就是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中的位置、人物在组织中的位置，物品在某地理意义上的位置等。
微商定位，就是明确微商在创业路上的发展方向，它是微商在整个创业历程中的战略性问题也是根本性问题。具体而言，从长远上看是找准方向，就阶段性而言是明确所处阶段的产品和对应的商业模式，就是说自己应该处于什么样的位置。

比如说你想做零售，那就把自己处于一个零售商的位置，最重要的是学好卖货技巧，如果你想做批发商，那你的定位就更高了，除了卖货技巧，更重要的是学习怎么招代理，因为你要把货批发出去让别人帮你卖。这两种定位各有利弊：零售，成本小、利润高，但量小，累，什么都要自己弄；批发，利润少，成本高，但量大，薄利多销，赚的钱也更多。至于哪种更胜一筹，靠各位自己去判断了。
定位是微商创业的第一步，是最基础的工作和最重要的一步。而好的定位也是成功的一半。定位错误或是偏差较大，必然意味着接下来创业的挫折和失败。这也是很多人说选择比努力更重要的原因。

二、朋友圈打造
1、朋友圈设置：
1）微信号头像：选择一张自己真实的好看的头像，切记不要放一些可爱的卡通动物之类的，你就是你自己，这样会增加真实感。还有选择高清图，别人看的也舒服。我看到有很多微商的头像都是模糊的，这样的人我直接不想加他，因为看的太不舒服了。
2）昵称：一般是产品名字加真名或者团队名称加真名，这样别人就知道你是做什么的了，不要把自己是做什么的隐藏起来，你就是卖货的，只要建立起了信任，别人想找你买东西，一搜索就找到你了。名称不要随意改动。
3）签名：建议是自己的一些座右铭之类的，正能量的东西，靠谱指数会增加。我知道很多人会把自己的招商广告放进去，但是别人一看就会觉得很low，你是一个品牌，不是到处打广告的，微信号别人加你就知道了，为什么还要多此一举呢？
4）封面：建议放自己的授权证书或者参加一些活动的照片，怎么高大上怎么整，但是一定要真实，不要让别人一看你就是PS的。
2、朋友圈内容：
1）发一些励志性的正能量的文字和图片，最好在早上发。并且添加个人元素，网络上导入发的鸡汤看多会了反感。（怎么发？找一些心灵鸡汤类的文章，找和自己业务相关的，把里面的段落或文字改成与自己业务相干的）
2）发一些搞笑的图片，但不是纯粹搞笑的图片。在搞笑的图片里面加入自己的广告。比如在九宫格最后一张加入自己的广告。这样大家就不会对你的广告反感了。
3）发布自己工作的过程，在办公室、在培训、在发货、在考察产品质量的图片或文字，让大家感觉你是真实的。
4）可以发布和一些名人的合影。比如微商大咖、电商大咖或者参加一些活动会出席的明星，借势营销。
5）发布跟产品相关的一些知识！比如你做私护的，那就分享一些女性健康类的知识，比如做护肤的，那就分享一些护肤的小技巧、清洁、祛痘、黑眼圈的治疗方法，把自己打造成一个专家。
6）可以发布一些行业相干的新闻，比如一些微商博览会、微商节、或者央视为微商正名，或者之前的微商春晚，这些可以提高顾客对整个微商行业的认知。
7）发布简单的测试类的小游戏。比如选择题，猜谜题。这种互动的方法还是挺不错的。
8）发文字的技巧：朋友圈的文字是会折叠的。发文字的时候一般是六行。大家可以试试效果。如果会折叠就修改重发。
当然，上面8条并不是全部，还有更多类型的内容，需要小伙伴们去挖掘了。记住：打造你的个人品牌，形成自己的朋友圈风格。

三、加粉
很多人问我最多的一句话，怎样才能让别人加我?没有客源怎么推产品？的确有些人的人际关系有限，宝妈、学生、宅男腐女、穷二代，没有第一手人脉资源，朋友圈无异于一潭死水，这就牵扯到一门很深的学问传播，这里我简单概括下自己的经验。
1、送体验品。
线下和店铺合作，送体验品加粉，线上加粉进微信、淘宝送小样。这种做法是主流皇冠店的惯用伎俩，屡试不爽，一天成千上万粉丝都有可能。
2、大号转发。
微博依然坚挺，微信公众号呈上升趋势，这些传播途径还是很有威力的，找到行业意见领袖威逼利诱，频繁转发，万一引爆了节点，产生病毒效应，绝对意外惊喜。
3、文章写作。
成本最低，效果最好，很多人对于会做培训会写文章的人很感兴趣，不想自己写可以找人代笔。到各大门户、论坛投稿，也许几个月后你就莫名其妙红了。
4、QQ群
QQ群将有共同兴趣和话题的人聚集在了一起，腾讯已经对QQ群做了非常精细的分类，QQ群的价值非常高。我们可以轻松加入各个目标客户QQ群中。我们可以通过关键字来搜索，例如，要护肤品，我们可以搜索化妆护肤。和大家多聊天，看到谁说话就接着谁的话说，看到谁应答就添加谁为好友。
5、找人互粉。
这种方式开始被很多群体严令打击，可以私聊互粉，或者要求别人在自己的朋友圈帮你宣传，这是互粉。
其实使用任何手段加粉，都是有成本的，你只要记得最大的成本是时间就对了，衡量自己的出入，量力而为。

四、卖货技巧
我在这里分享一个卖货成交七原则，掌握这些，离卖货成功就不远了：
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户，只有不好的服务。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7、成功不是运气，而是因为有方法。
定位、朋友圈打造、加粉、卖货技巧，这些都是做微商最基本的一些技巧和方法，也是需要完全掌握的。最后借用大师一句话：朋友圈创业，就是一个不断试错的过程，不要心急，慢慢做反而比较快。

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