网店经营的六大误区

taobao · 发表于 2014-9-7 11:16:37

网店运营状况不佳的原因有很多，如：店铺的装修、活动的掌控等，但更多时候是因为经验不足而走入了误区。以下是淘宝资源吧虚拟货源列举经营网店的六大误区，各位中枪了几个？
误区一：乱打“价格战”
　　别总是认为价格是最关键的成交因素。看到别人的价格比自己低就乱了阵脚，却不知道自己产品质量的优势，结果盲目躁急的情况下优质产品都被做成了劣质产品的价格。
　　解决方法：重视差异化竞争策略和细分市场定位策略。

　　误区二：盲目搞活动
　　这种通病在新手身上特别多。一味地躲在自家店内搞装修、店内页面优化丶店内活动策划，却就是不知道去店外活跃。试想，在你网店人气如此低迷的情况下，哪怕你的店面装修得再好，价格再低、活动如何吸引，没人知道，又有什么用处呢！活动本身就需要一定的基础人群来烘托和传播的。在基础人气不足时，第一要务是去外面拉客，而不是在店内搞活动。
　　解决办法：在发起活动前，可以通过QQ、论坛、博客、微博、微信、优酷等网络工具集合宣传自己的网店活动。

误区三：风格多变
　　不要以为一个网店经常变换主题色谱、主题背景、主题海报和主题活动就是一件好事。如果经常没有规律地变换这些元素的话，一家网店就会失去主题方向，给人以一种混乱的感觉。
　　解决方法：网店的装饰必须能够反映出网店的经营项目和市场定位来，其所营造出来的氛围必须符合目标人群的心理需求。

　　误区四：盲目做直通车和聚划算
　　聚划算和直通车虽然是件很有用的促销工具，可要是使用不当的话，不仅会带来亏损，还会使得团队迷失方向。失去了识别目标顾客群和主动寻找目标市场的能力。
　　解决方法：可以先做一个细致的目标顾客群分析，并在网上尝试着去接触后，再选择合适的机会去做直通车推广和聚划算活动。当参加官方活动时，也需要在自己的媒体上和网店内同时推出其它长期活动，这样有助于培养出自己的促销工具和自己的核心顾客群。

　　误区五：沉迷技能研究
　　有些人特别热衷研究 SEO、各种工具及平台网络技能，而忽略了如何做好产品和服务，以及如何留住顾客的心。须知，经营是需要控制成本的。当一味地去追求大流量时，经营的成本也会大幅地上升，所以别总想找捷径，一样要先做好你的产品和服务。
　　解决方法：记住网络营销的根本就是营销。

　　误区六：坚持错误的坚持
　　做网络营销，需要不断地做数据分析，如果是有效果的，就继续；如果是没有效果的，那就得修正或放弃。网络营销得看数据分析，不同的外链所吸引进来的人流，都可以通过后台的监测看得一目了然。
　　解决方法：不要瞎干盲坚持，做好流量分析丶客户数据分析丶产品销售情况统计分析吧！

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