淘宝资源吧网店运营维度分析

taobao · 发表于 2014-9-7 11:17:33

要在当今这个大电商时代突围而出，必须找到自己的立足点，随着淘宝市场品种的日趋繁多，商家也随之增多，竞争力度也就越发激烈，“逆水行舟不进则退”，要时刻保持清醒的头脑，做好随时应战的准备，掌握网店运营的维度方法。且看淘宝资源吧虚拟货源网给大家的网店运营维度分析。

　　网店运营维度方法一：设定目标
　　1、货品目标
　　首先，在开店前一定要备好货品，特别是在做活动的时候，“粮草”一定要充足。其次，是货品的风格及受众人群的定位，这部分完全可以从竞争对手那里得到最新的咨询和消息。不过很多商家喜欢闭门造车，尤其是线下转线上的商家们。此做法在当下大电商时代必死无疑。
　　2、销售目标
　　若要把电商的销售目标进行细分，其实就是更多的转化，而更多的转化来源于更多更精准的流量构成，更多更精准的流量有来自于站内、站外的一些引流工具和推广方式。制定销售目标一定要根据企业的实际情况进行细分目标。
　　3、客户目标
　　此部分数据对运营制定完善的会员营销策略十分重要。这是让新会员成为老会员，最终成为品牌粉丝起到关键性的作用。可是很多商家开始的时候没有太重视客户目标这块，所以在做活动的时候总是不能发挥这部分的资源。要做好这块工作，我们得明白客户的基本构成和购买金额占比。

　　网店运营维度方法二：目标分析
　　1、货品分析
　　在货品的选择方面，线下如果有直营店铺和加盟店铺的时候，货品吞吐量还是很大，而且客户能够充分的体验商品，触摸到商品，所以线下的店铺每天的基本销量还是能保证的；而线上我们发现卖得好的商品，卖爆的商品，第二年、第三年依然在继续卖，而线下基本没有这样的商品一卖就卖几年，尤其是一些走量的商品。网销平台需要上新的类目，其中卖的好的也不会随便下架的，该上新的也依然上新，因为那些销量、好评等因素都排在搜索前面。可以吸引很多流量。即便不去推广这个产品，它的搜索权重依然很高。
　　2、销售分析
　　选好货品之后，通过shu.taobao.com，我们从要推广的所有关键词的年度、季度流量总和中按照各行业类目转化率测算出成交额，再取个均值，再加上涨幅的均值，基本就是第二年度的消费市场容积和该词的涨幅最低均值。然后去思考如何引入流量进行转化。
　　3、客户分析
　　一般情况下，20%的客户产生80%的销量，80%的客户产生20%的销量。对于20%优质客户该如何进行有效的二次导购，80%的普通客户如何进行深度开发和筛选，这部分的工作需要客服主管来统筹跟进。

　　如何成功运营网店？以上2个维度只是理论上的东西，还得需要各位卖家们深入思考分析，并付诸行动，才会有所成效。

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