快速卖出宝贝六要素

taobao · 发表于 2014-9-7 11:18:43

如何快速地把产品卖出去？这是一个让很多卖家头疼的命题，在此，淘宝资源吧虚拟货源网给大家总结六个要点。

　　第一、把好产品货源关
　　作为新手卖家，要想把淘宝店铺做大做好，首先要产品的选择一定要好，品质也要过硬。没有好的产品，再怎么努力也是徒然的，因为消费者最为关心的就是产品的质量问题。而有了好的货源，还需要一个团队来运作，各负其责，才能做大做强，走得更远，如果只靠一个人做淘宝，成功的过程很难。（新手开店货源软件推荐）

第二、做好产品的精准推广
　　一般来说，店家要推广店铺，有两种方式：免费和付费。在确定推广之前，我们要做好产品的精准推广，才能达到事半功倍的效果。首先确定产品定位，产品受众人群在哪里，然后有针对性的去做好定向推广，不然推广起来效果也不会见好。如，在推广一款新的鞋子时，我就要研究透这款宝贝：目前在同行中有多少人在卖？我的产品处于什么价位？一般是多大岁数的人在买？把这些数据分析之后，选择出最合适的一款，这款鞋子要符合大众需求，价格不能太高，把它做为主打宝贝去推广。
　　在推广主力产品后，一定要做好关联产品营销，给顾客提供更多选择余地，方便他们打包购买。当然了，还要懂得如何利用节假日做促销，适时选择节日主推产品，参加淘宝活动，以此来带动整个店铺产品的流量和销量。

　　第三、学会从数据中要销售额
　　一个合格的卖家，若不会看数据，不懂数据，就会很被动。深度挖掘数据在营销中很重要。一个单品过去的销售数据、按月销售数据，什么时候上下架最合适等等。有了这些数据，我们才有可能知道顾客要买什么、在什么时候买、喜欢什么款式和颜色等。如，一款布鞋的销售，首先要对比上季鞋子的销售量，在淘宝上它的属性组合、产品标题如何最吸引人，上下架时间、产品描述等。有了这些数据做支撑，才能正式把这款产品上架。

　　第四、要尽量让顾客满意
　　不管是做淘宝，还是线下的销售，顾客的满意度都很重要，一个店铺的客服态度决定着店铺的发展高度。客服的最高追求是让顾客满意，他的态度直接影响着店铺的成败。做淘宝，“中评”和“差评”对店铺的影响是可想而知的，它不仅影响到买家对店铺的印象，而且还可能赶跑客人，因此客服最重要的工作就是保证店铺的“好评”度不下降。想店铺招来更多的流量和成单，客服工作必不少得，不仅仅要有良好的心态，而且要有足够的耐心跟客户沟通。为了让顾客满意，可以运用多种手段。如，打电话，网上留言，发短信等，要用诚意打动顾客，让他感受到此次购物的愉快，这样才能快速地把产品卖出去。

　　第五、用视觉效果勾起买家的购买欲
　　一个成功的店铺，若不重视产品的视觉包装，就会损失很大一部分的回头客，所以，店铺的风格一定要跟产品和公司的文化完美契合，在外观上最好能完整体现出公司的文化。让站在门外的顾客，有进店去逛逛的冲动。店铺的宝贝，做到一切以人为本，能够通过模特把产品的颜色、款式和细节展示给顾客。顾客的眼光需要看到的产品所有细节，都应该充分展示出来，甚至有时要把顾客想不到的细节也展示出来。也就是说，尽量把产品更美观的一面展现给顾客，并用视觉影响顾客的购买欲望，这样才能留住顾客的同时，提高网店的销量。

　　第六、店铺运营比好看的装修更重要
很多新手卖家，几乎都是花大力气装修店铺，而忽视了店铺后台的运营。认为只要店铺表面好看就会吸引人来买。店铺装修得好看固然很重要，但后台的运营更重要。我们的美工做出多么漂亮的产品，如果它不适合店铺实际运营也是没用的。
　　店铺的首屏广告是我们的脸面，决定着店铺特色，所以首屏一定要尽可能装修的漂亮些。在首屏上要把主推产品，也就是我们的“镇店之宝”放在显眼的位置。一般这款产品的销量较大，可以提高顾客购买欲。首屏不仅要漂亮，还要在重要位置介绍店铺的优惠活动，每年的五一，十一，元旦节假日，送优惠券，等等促销信息，传递给访客。

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