淘宝新手容易走进的定价误区

taobao · 发表于 2014-9-7 11:19:25

淘宝开店，产品的质量和价格是吸引买家购买的关键因素。要巧妙定价，掌柜们得须知道定价常犯错误有哪些，才能尽力去避免。淘宝资源吧虚拟货源下面给大家盘点一下那些淘宝新手容易走进的定价误区。

　　（一）客户的购买心理和对价格的认识
　　1、客户是图便宜吗？以前在淘宝买东西，买家或许是这样的心理，但随着现在人们生活水平和对产品认识水平的提高，客户买的是“划得来”，买的是“超值”、性价比。而不是单纯的产品价格。
　　2、客户对价格的重视真的比对产品本身的重视还要高？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。　　
　　3、客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但价格低的产品就绝大可能不是好货，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品。

　　（二）淘宝掌柜的定价心理及定价误区
　　1、差不多心理。一般来说，产品进价多少，大概赚多少钱，那么价格就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。
　　2、“薄利多销”心理。很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，就想提高价格，这是你还能说服客户吗？很难，因为在每个商品详情页，都可以找到历史最低售价。用数据来进行一个分析，假设某产品定价100元，利润是10元，月销100件，则利润是1000元；卖家为了提升销量，价格降到95元，即价格降低5%，每件利润是5元，销售1000件的利润是500元，利润降低了50%。产品价格降低5%，直接影响的是利润降低了50%，1%的价格=10%的利润。从金额上来说，他需要将销量提升1倍，才能达到同样的利润额。　　
　　降低5%的价格，对客户来说真的有吸引力吗？能促使销量的成倍增长吗？从心理学上来看，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或下降是12.5%时，人们才会有感觉。

　　（三）定价与产品定位
　　定价其实也不是一个单一的事，定价是企业对产品的定位，也是企业对产品结构的一个布局，哪些产品是引流的，哪些产品是用来赚钱的，都要有一个规划，否则会无端端的丧失很多赚钱的机会。

　　（四）产品的定价规划
　　一般来说，我们有5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉是超值加超值。而这些产品销售起来后，可以在里面设很多关联促销。或者这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产品。
　　同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的。

　　（五）产品的定价技巧
　　1、价值定价。是所有定价的核心和重心，是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。就像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价。
　　2、差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。
　　3、目标客户定价。对于高端客户来说，他们更重视品质，对价格并不感冒。　　
　　4、小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，更让人愿意掏钱。
　　5、分割线定价。如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价在198元；原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。
　　6、高开低走定价。这种定价技巧是先定一个较高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。如产品售价是398元的，直接定价398元和796元五折优惠。
　　其实，商品定价的方式还有很多的，只是看商家如何利用客户的心理去巧妙定价。定价是灵活的，但有一点就是不要做亏本的生意。

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