新版直通车，不管是预测排名还是流量获取能力，都代表着流量。出价高了，怕被点死，出价少了，等于没出。关键是卖家需要找到一个合适的切入点。 对于新改版后的直通车，在关键词方面上要怎样出价？ 淘宝资源吧虚拟货源网发表一下自己的观点。
第一：实战操作中的分析
1、因地制宜
虽说直通车改版了，但相应的每个关键词在出价后，都还有一个排名位置。 热门关键词，当你觉得首页前几的位置PPC过高时，你可以尝试着选择首页末端，不同的位置可以带来不同的结果。尝试后，选择对你最为有利的位置，后期不断进行调整，确定你要出价的位置。方法一般是将关键词排在点击率最高的位置，如2、3、4、5以及下面的中间位置。
2、随机而动
当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面早已超越你的宝贝数据时，在关键词的出价时你要做的是错位进行。你可以选择更加有竞争力的位置进行出价。也可以和同行图片进行对比，选择宝贝图片显眼的位置进行展示，通过关键词去抢到相对应的位置。
1）关键词质量得分低于5的不建议盲目竞价，可以优先优化相关度。
2）与宝贝相关性高，且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名。
3）与宝贝相关性高，但质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整
4）率变化，再优化。
5）点击转化率低的关键词可以适当调低出价。
6）关键词要不断筛选不断优化，留下最好的关键词，这些词是最宝贵的。
3、数据优化
根据上面的操作，你已经有了基本的数据支持，这时，你就要有针对性的进行调整了。另外，关键词量不同，可以优先选择下面几个。
1）成交词：尤其是转化率高且盈利性的词；要逐步提升出价，花费增多能带来更多点击；在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单和利润。
2）仅收藏词：若成本很高，就要适当的降低出价；若成本在自己承受范围内，可以稳定持续。3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，所以这类词需要重点观察与优化。
3）仅点击词：这类词多数只是看而不买，几乎不产生效益。那就得逐步降低这类关键词的出价，但是不能删，因为这些词会有收藏，这样的关键词，只能降低出价，但降低的幅度不要太大，因为太快会让短期内宝贝成交数跳水，直接影响到宝贝的自然排名。
4）无点击词：这类词要根据词的分类进行。若因相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。
第二：分时、分阶段操作，更适合按步骤进行的朋友
对于一家店铺来说，在熟悉宝贝的前提下做直通车、建立计划、推广宝贝，其中默认出价以及后期改价都是最基础也是最重要的操作。那么这里可以从这几点，去考虑关键词的出价如何把控。
箭头所指，并不代表流程，还需各位结合自己推广中的实际需求，选择相应的策略
1、新品初上期
对于刚上架的宝贝，想要通过直通车来引流是可以的，但其他的工作肯定也要同步进行，面对这样的宝贝，该如何应对？得根据宝贝行业均价、宝贝主辅推和日限额等要求设置默认出价。
1）推广时可以先以默认出价测试流量。
2）针对主推宝贝，先修改质量得分较高的关键词价格，这得看整体质量得分的具体情况。一般情况下先修改质量得分大于6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量改价。
2、流量测试期
1）对宝贝进行行情分析。对于热门宝贝和流量较大的长尾词可相对保守的出价；对于精准词加大出价力度把排名控制在前三页，而对于日限额充裕的词，可尝试排在首页。
2）长尾词有点击也间接说明宝贝有一定市场吸引力，可适当提高其出价，使其作为前期直通车引流的重要关键词。
3）测试阶段未形成点击的长尾词也可再观察，适当提高排名，争取更多展现，吸引点击。
3、正常操作期
进过一周的测试，你就能清晰地筛选出点击率较高、转化较好的关键词。
1）这类关键词并不能一昧的提高出价，要分析其流量情况，需要在有限的日限额的控制下完成，因此我们能做的是调整其出价控制其排名，根据日限额要求，改动出价把排名控制在当页的1-4名至9-11名。
长尾词每天能引进50个左右的流量且转化较好，但是日限额有限，只能把排名控制在第二、三页的有利位置。
②对于点击量较少甚至没有点击量的关键词，可以微调出价并保持其排名。
③对于迟迟没有转化的词，必须要减少出价降低其排名。
④对于那些关键词排名较靠前，且之前转化较好，但今日转化突然变差的词，就得降低该关键词的出价。
为了不减少流量，与此同时可以加大其他引流较好转化不错的关键词出价，保证直通车流量的稳定。如果有多个转化好的关键词，可利用杠杆平衡出价，稳定直通车的流量。
4、淡季预热期
对于这个，在市场未热时，不能过分注重宝贝的转化，预热阶段，主要还是引流为主，培养关键词的质量得分。这一时期的宝贝点击率低下，关键词质量得分低，难以提高。鉴于这种客观情况，对于关键词我们要针对性培养。
1）添加关键词测试。
2）借鉴行业PPC，进行阶梯式出价调整，测试7天或者更长。
3）筛选出引流效果较好的关键词，独立计划进行培养，这样能保证这个计划相对较高的点击率，从而起到稳定质量得分的作用。
4）针对那些引入流量较少的关键词也可单独创建计划进行培养。
5）根据日限额进行调整控制。
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发表于 2014-9-7 11:24:04
