淘宝掌柜不得不掌握的定价技巧

taobao · 发表于 2014-9-8 10:59:20

淘宝定价有两种：常规商品定价和促销商品定价，对于不同商品需要采用不同的定价技巧。合理的定价可以让商品销售火爆起来。直接影响网店促销效果和利润。下面淘宝资源吧虚拟货源网给大家介绍一些淘宝定价技巧。　

　　尾数定价　　
　　很多买家都喜欢一个吉利的数字，为此，我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格较高或买家对价格较为敏感的商品。
　　如100元的商品，定价为99元或98元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。此定价技巧在于卖家能运用熟练。由于尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。

　　整数定价
　　整数定价给买家一种大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。，如在线下买东西经常遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。
　　这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。　

　　差别定价　　
　　可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。数量差别，其实说白点就是淘宝“买得越多越便宜”，该功能可以根据数量的差别来定价。
　　第二是买家差别。这个就是店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，这个可以通过“会员关系管理”来实现。　　
　　第三是时间差别。季节不同价格也不同，如淡季商品抄低价，当季商品正常价。
　　第四是商品差别定价。这个包装不同，价格也会不同；款式不同，价格也会不同，这一点是很好理解的。

　　分割定价
　　什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。如1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。这个数量由大变小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。

　　促销活动定价技巧
　　既然是促销活动，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是很多种多样的。

　　巧用包邮
　　包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了，但是怎样在紧密的促销阶段，用好包邮这个杀手锏呢？有如下方法：
　　1）全店包邮　　
　　这种方法适合客单价较高或毛利润较高的商品。操作这种方法一般从成本上去考虑，对于某些高端型号，建议还是直接在主图或描述注明包顺丰快递，提高顾客体验感。
　　店铺整体毛利不高的卖家，在参加“双十一”或“双十二”活动的时候可以当天全店包邮，其他促销阶段可以按实际收取运费。因为活动当天顾客都会浏览店里参加活动的商品，活动商品流量大，顾客买的也多，所以全店包邮可以很好的让顾客去选购更多的产品。
　　2）满N件包邮　　
　　假设一款手机壳的成本是13元，按正常售价是21元不包邮。在“双十一”时，卖家们可以采取满2件包邮或满3件包邮这样的定价策略，国内普通快递8元/件。相对于手机壳这种非常容易打包的产品，特别适合此定价方法。
　　但到了“双十二”做法就不一样了。卖家可以收集一下这个产品放入购买车的顾客数，然后再关注库存数以及仓库能接受的发货数量，接下去再做价格策略。定价建议适当让步利润甚至放弃利润。　

　　新品定价
　　如果刚好遇到新品上市，又是在促销阶段，那价格策略又完全不同了。由于新品人造石设备在淘宝上知道的人很少，而且销量低，转化率也不高，这时可以采取批次降价吸引顾客。
　　如一款某品牌手机耳机，原价139元，卖家们就可以在促销的时候设置以下价格：
　　第一批仅限1000条，仅49元包邮；第二批仅限1000条，仅59元包邮；第三批仅限500条，仅69元包邮；第四批仅限500条，仅89元包邮。
在描述最显眼位置告知顾客每一批次的到货数量和价格，让顾客感觉越早买越便宜，加速顾客的下单速度，提高单品转化率。

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