淘宝店铺如何合理安排商品架构

taobao · 发表于 2014-9-9 09:13:46

一家网店，往往在产品的种类上不止一个，如果没有一个合理的分配构架会给人一种凌乱的感觉。淘宝资源吧虚拟货源网表示，只有明确主辅商品的构架，将全店产品价格进行分档次规划，才不会感觉整个店铺的东西繁琐杂乱。
　　　　（一）全店产品价格规划
　　一般我们在定位店铺运营时，都要给全店产品价格做好规划。如低价引流款、促销利润款、高价定位款。合理的根据店铺风格定位进行合理的产品价格规划比例分布，一般可以按以下比例进行规划：　　
　　1、低价引流款20%
　　指店铺中的产品里，一定要有20%是促销引流款，低价超实惠的产品定位，这样的产品往往可以吸引80%客户的购买欲。　　
　　2、促销打造款70%
　　这是店铺利润的核心来源，价格适中，这不管是在店铺中还是在行业同类产品中都属于消费者较为喜欢的中庸价。这类产品数量可占全店产品数量的70%左右。若不是走高端线路的话，这部分产品要更为多。　　
　　3、高价定位款10%
　　这里的高价是指店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店是有品质的！这些利润款选择时，要结合店内产品的定位、产品的档次去制订有合理利润空间的一个价位，同时也可以选择一些同类产品中的高端产品，这样进价或许会高一些，也满足了店内不同消费水平的客户选择。

　　（二）主辅产品分布构架
　　从另一个角度来看，店铺也要明确主辅商品的构架。　　
　　1、主力商品70%
　　网店主力商品的增加、减少及商品经营业绩的好坏将直接影响这网店利率的高低，决定着网店的命运。主力商品是否选好了或是否选正确了，将决定了店铺在网络市场中的定位及整个店铺在买家心中的定位。
　　作为一个网店经营者，必须要把握好所经营的主力商品的发展趋势、增长状况和竞争能力，同时还要注重把握顾客的心理需求和购买习惯变化，洞悉市场上具有竞争力的畅销商品或名牌。　　
　　1) 感觉性商品。选择一些与整个网店形象相吻合的商品，并加以重视。此外，在商品的设计上也要突出其自身的格调和个性。　　
　　2) 季节性商品。根据季节的变换，选择随季节多销的商品。　　
　　3) 选购性商品。多与消费者沟通，深入分析顾客群，选择容易被顾客接受的商品。　　
　　网店在经营主力产品时，不可忽视用来弥补主力商品不足的其他商品，以促进主力商品的销售，并从不同的方面树立店铺的形象。　　
　　2、辅助商品20%
　　辅助商品是与主力商品具有相关性的商品，其特点是销售方面较好，要构成这样的特点需要具备以下要求：　　
　　1) 物美价廉的商品。对于顾客而言，在选择是否购买某商品时，追求性价比的优势是极具决定性的，价格便宜，实用性又强的商品往往是买家最佳最理想的选择。　　
　　2) 常备的商品。不受季节性变换，但必须与主力商品具有关联性且容易被顾客接受的商品，这也是辅助类商品的重要组成。　　
　　3)常见用品。不用到处去寻找，只要能买到的一般生活必需品。
　　3、附属性商品5%
　　附属品与辅助商品是一种包含的关系，它可以说是辅助商品的一部分，对顾客来说，也是一种易于购买的目的性商品，常具有以下特点。
　　1) 易接受的商品。为顾客容易接受且立即想购买的商品。　　
　　2) 实用性商品。忽略商品的设计形象、品味讲究和流行程度，而独立要求商品实用性的商品，即使不能成为热销商品，也会是畅销的商品，所以卖不出去也不会长期积压资金，任何时间都能脱手。　　
　　3) 常用性商品。在顾客需要时可以立即购买的日常所使用的商品。
　　4、刺激性商品5%
　　何为刺激性商品？主要是指从上述三类商品中选出的重点商品，以主题系列的方式在显眼的地方陈列出来，借以刺激顾客的购买欲望，并带动整体销售效果的商品。其商品特性有以下三点。　　
　　1) 战略性商品。在尽量不亏本的前提下，配合战略需要，以一定的目标数量为目的用来吸引顾客眼球的商品。作为卖家要注意把握时机，做好详细的计划，并明确销售目的。　　
　　2) 开发性商品。作为网店经营者要具备一定的市场观念。为了考虑今后的市场销售，就该积极开发新的商品。　　
　　3)特选性商品。与附属品类似，利用陈列的表现加以特别组合，凸显有较强吸引力且顾客易于冲动购买的商品。
　　淘宝卖家如何合理分配宝贝构架？建议按照以上分类项目进行店铺类目产品划分，效果会更更好。

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