淘宝C店如何取胜双十一

taobao · 发表于 2014-9-14 11:20:35

为了在即将来临的双十一狂欢盛典下创造最大的效益，各大电商平台都在加紧步伐，准备筹划。大卖家有大卖家自己的玩法，小卖家其实也一样，可以借双十一这样隆重的节日创造出不平凡的业绩。那么，对于小卖家的淘宝C店来说，如何在双十一中取胜？淘宝资源吧虚拟货源网给大家分享以下观点。
　　要想在当下这个竞争激烈的淘宝平台上生存，小C店得懂得如何分析好行业的发展趋势，让自己的亮点凸显在整个双十一的市场上，从SWOT的角度，学会分析自己的店铺，让自己的店铺优势，可以持续放大。
　　什么是SWOT
　　S，即优势。指的是店铺或者产品在经营过程中，比竞争对手有优势的点，做法将产品或者店铺的亮点放大，使得店铺拥有更强的竞争力。
　　W，即劣势。通过一系列的战略调整，规避一定的劣势或者让劣势逐步的不成为自己店铺的软肋，将有助于提高整个店铺的发展。
　　O，即机会。在正确的时间点内，掌握对的机会，取决于前期自己能积攒更多的流量。
　　T，即威胁。行业的发展与竞争对手的壮大，肯定会对自己的店铺产生一定的影响，我们要做的是该如何制定一定的策略方案，来对抗威胁，从而转危为安！
　　想在淘宝双十一分得一杯羹，小卖家C店该如何出奇制胜？得有自己的一套方针和计划。

　　发挥优势
　　1、首先要分析店铺“成功原因”。一个店铺之所以能发展起来，里面肯定拥有自己的客户群体。此外，像店铺的服务，产品的质量，产品的品牌植入度等等，这些都是影响店铺成败的关键要点。认真分析这些成功的原因后，就可以了解到自己的优势，从而更好地在后面进行完善。
　　2、分析“核心优势”。重点在于解析成功原因中的细节点。核心优势往往是找出产品真正具有竞争力的点，然后针对核心优势，形成卖点，在双十一来临前，先做好宣传推广。
　　3、分析“最擅长点”，这是整个产品营销中的灵魂。核心优势是吸引消费者的卖点，而“最擅长点”可以帮我们圈出适应的客户群体，针对这些客户群体，做好营销的准备。
　　通过以上三种分析，得出我们店铺的优势，确定真正的卖点和人群，针对性的做好营销活动。

　　避开劣势
　　1、不擅长的点：像一些产品的特性、邮费等，这些都有可能成为我们的劣势，而这些劣势，往往就是些不擅长的点。因此，我们需要针对这些不擅长点作出规避和改变。
　　2、客户不转化原因：影响转化的因素有多，像流量的不精准性、产品的图文不符、好评率不够、销量少、产品详情不完整等等。因此，分析客户不转化的原因，有利于对整体店铺进行优化和产品升级等，逐步提高店铺的竞争力。
　　3、失败原因：每一个季度都有各自的热销产品，但不代表所有的成交都是直线的上升，有可能是某个时间点的流量变化、策略变化或者产品变化，都会影响成交率。如果不能及时把握市场的规律、消费者的心理、产品更新换代，那失败将不可避免。　　

　　抓住机会
　　1、优势外的点：分析店铺的优势，将群体切割到更深层次做好关联营销，或者在这个过程中继续扩大客户群体的范围。
　　2、新客户的引入：保证老客户一定的销售额。而对于新客户的引入，就是提升整个店铺新的销售额。可以在原本的维稳风格中，做突破，来吸引新的客户。而各种付费流量和活动，也是一个吸引新客户的好方法。
　　3、竞争对手的短板：竞争的实质，就是能力的强弱。别人的短板，很可能是我们取胜的关键点，也可以发展为自己新的卖点。如动销率会影响自然流量，一些卖家以低库存去做动销率，但双十一在于库存上的要求还是比较大的，那么针对这个点强调自己的库存问题可以对抗对方的弱点。
　　4、时机：如何漂亮的赢在起跑线上，这是每个卖家都特别注意的。像现在的秋款预热，人气培养，其实就是为了双十一有对应成熟的产品以及足够的人气做好销售的提升。因此，要把握时机，有节奏的引流，才能赢在起跑线上。
　　淘宝C店如何在双十一中取胜？利用SWOT原则分析店铺内部和外部原因，从中找出自己的优势点并加以放大，不足点加以调整，这样才能更多地在双十一活动中创造出最大的效益。

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