怎样打造逆天淘宝文案？

taobao · 发表于 2014-9-17 14:05:42

一个网店要想留住顾客，不管是图片的设计排版，还是文字水平，都要体现一定的专业性。注重细节的优化和完善。美工设计先不说，但说文案，好的文案能起到画龙点睛、层层渗入人心的作用。逆天文案就是这样打动消费者的。如何打造逆天文案，淘宝资源吧   虚拟货源网10个方法可以助你一臂之力。

　　1、九宫格思考法
　　拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法。都知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而会让大家没有了记忆体。试想若我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。
      　　2、型录要点衍伸法
　　把商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品做介绍和延伸。当然，这方法是比较笨拙的。

      　　3、三段式写作法
　　这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，正文要考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！

      　　4、网购商品文案要注重SEO的友好性，即搜索引擎的搜索相关性及搜索模型中的文本模型
　　有这样的说法：“不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。”你的文案出现的商品名称最好要完整（包含品牌、中文、英文、正确型号），方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名出现的频率至少2-3次。　　
　　了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有时，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

　　5、文案需要搭配出色的图片
　　再好的文案写得如何动人都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。

      　　6、用文案诱导消费者购买
      　　一个优秀的销售员会用精彩的话术让你买下他的产品，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

      　　7、最犀利的商品文案是说出有利的事实
　　这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前那个渠道的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红明星代言这个商品？有什么绝对价格优势？，所以不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，就该把它们给强调出来的好。

      　　8、好的文案可以防御竞争对手的攻击
　　竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击及价格攻击。若你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方的攻势。如：某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好。

　　9、语不惊人死不休
      　　直通车的推广图和钻展的推广图尤其要看重创意，好的文案会使cpc直降。

　　10、随季节及销售数字不断变化的商品文案
　　文案可以有不同的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

　　要想借产品详情页来瞬间打动消费者，逆天文案的打造少不了！

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