如何利用外投做爆款

taobao · 发表于 2014-9-17 14:06:27

至于外投，成本较低，流量较大，竞争度也是相对较低。相同的的流量可以花更多的成本获得，外投都是不可缺少的流量来源之一。以下是淘宝资源吧虚拟货源采用了站外推广后呈现的数据情况：
   ①每月直通车成交量达两万，成交额度超六百万；
   ②pv提升，流量翻两番：
   ③超过一千笔交易来自外投，成交额过30万元；
   心得分享：如何做起流量，外投是个重要的流量来源，但是，外投也非容易，这里需要好好把握住外投的特点，不然如果不懂的情况下去弄，会非常吃力。如今很多朋友都希望借助爆款将自己的店铺改头换面，升一个级别。下面我们来看下如何利用外投来做爆款。

   1、选款应当季
   做外站外推广，抓住流行趋势相当重要。比如说，当顾客在逛搜狐新闻的时候，看到有外投的广告，觉得吸引，就点进去看了，但进去后发现并不是当季的款式，很多时候都几乎不看就跳出的了。

   2、确定较为精准的关键词
   关键词要尽可能的精准，确保引入质量更优的流量。站外推广虽然直通车后台不显示质量得分，但是也是有质量得分考量的，所以前期关键词、类目推广都是在为站外推广积累好的质量得分哦。
   流量如何做大，选择优质的合作网站尤为关键，当然，费用也会相应的高很多。比如说新浪网上的图，一些大流量的关键词就如“羽绒服”

   3、测试、观察数据
   数据观察，这个环节直通车掌柜很多时候会忽略这个环节。在后台勾选了外投，设置了价格，过了一周看到数据，就认为外投效果不好，跟着就停掉了这个外投。
爆款的宝贝，并不是随便打造出来的，宝贝（图片、标题等）可以设置同类两个放在外投上用小流量测试，对点击率、收藏量和roi都比较好的宝贝加大流量。

   4、提升爆款的机率
   数据测试完毕后，可以参照ctr与roi值，选择这两个值最高的几个款进行推广。但由于数据基数并不算太大，所以会有些许误差存在。如何提升爆款成功率，既可以完成直通车关键词养词、热身的效果，还可以进—步验证测试的数据是否正确。

   5、站外流量，这里我们对站外流量站外巧设价格引流量，如何用最便宜的价格拿到最多的流量，这个度不好把握。
   前期——用高价引流量（站外的价格基本是站外70%，但是前期我想要我的宝贝获得大量曝光量，就设置了150%）

   后期——当宝贝在站外推广了一段时间，积累了一些ctr，cvr的基础后，关键是rol和销量上来后，我基本就设置成40%流量基本迁是很稳定。结合定向，打造外投的       爆款（因为外投有定向的流量，当我把站内的定向做好后，站外的定向也会帮我获得大量的流量）找准自己的目标客户，定向适当出价。我有款羽绒服原价1000以上，所以针对中购买力的客户进行了适当的加价）。

   打造爆款并不易，结合适当的工具，掌握技巧，显得尤为关键了。

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