淘宝资源吧花小钱引大流量

taobao · 发表于 2014-9-23 21:52:28

直通车，作为淘宝卖家惯用的推广引流工具，并不是说有流量就会有转化的，卖家们要做的是如何少花钱引来更多的流量，这是卖家们做直通车推广的直接目的。要做到这样的效果，就得争取在流量上升的同时降低PPC。淘宝资源吧虚拟货源手把手教你打造。

　（一）前期PPC
　　全方面引流，降低PPC。　
　　推广宝贝的第一步，是要添加关键词，这是最重要的一步。
　　1、添加精准词——前期尽量不要泛词，只添加精准关键词就好。　　
　　2、调整排名——宁可靠后，也不要排在第一。因为越靠前，出价越高，无用的点击也会越多。
　　3、修改匹配方式——“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”，“下拉框词-较短词”加“广泛匹配方式”或“中心匹配方式”。这里的关键词可以当成一个主体，买家几乎不会去多写，也不会去删除关键词。“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”可以提升关键词权重，提升后期关键词的点击率跟转化率；“下拉框词-较短词”里面一般缺少“属性词”，加“广泛匹配”或“中心匹配”可以引进更加精准的流量。

　　（二）中期PPC
　　1、从点击率入手提升账户反馈　　
　　1）突出卖点
　　2）简单明了
　　3）突显活动　　

淘宝资源吧给出以下建议：
　　（1）都知道，直通车的反馈是受点击率和点击转化率影响的，转化没办法保证一定会提升，所以我们可以在点击率入手，去提升账户反馈，图片点击率的提升对于ppc的控制很重要。　　
　　（2）图片设计要求建议：突出宝贝的卖点、图片整体要简单明了、突显活动信息。
　　（3）考虑如何通过宝贝图片吸引买家，也要根据不同类目的产品特性及买家购买需求设计图片。测试发现，图片上若可以配合活动信息，对买家的吸引将大大提升，卖家们可以简单明了地体现活动，“勾引”买家。点击率起来了，PPC也就可以随之下降了。

　　（三）如何在反馈提升的情况下降低PPC
　　在点击率好，转化好的情况下，直通车的推广就得用最少的钱引来更多的流量。　　
　　案例：某个关键词昨天是34名，反馈上来后提升到32名，那么今天我们要做的就是，将32名的排名降到34名去稳定流量，降低PPC。这样，在流量稳定的情况下，花费是减少了，但我们的ROI是肯定会提升的。　　
　　步骤总结：
　　1、思路回到优化前（用最少的钱引来更多的流量）。
　　2、不要急于一时想获得更多的转化（流量上升促成更多转化的同时，它的花费肯定要上升，ROI也许没有那么理想）。
　　3、根据前一天的反馈情况稍微降低反馈好的关键词。　
　　4、拥有一定低的PPC后，考虑加大力度，引进更多流量。

　　（四）关键词动向
　　商家在降低PPC的过程中难免会出现意外，导致转化下降。这时我们需要想办法将账户稳定住，接下来给大家分享下查看关键词动向对账户的帮助：

案例：关键词近期转化下降，花费上升，点击率持续下降（关键词排名前5）。但是，从行业情况看，关键词行业搜索量上升，点击率转化率上升，市场均价下降。

　　由此，我们可以分析下降的原因：行业搜索量上升，点击转化率上升，反映市场需求上升，而我们的关键词点击率持续下降，可以看出宝贝虽然排名靠前，但市场反馈情况不太理想。关键词从行业整体来看，点击率转化率上升，反馈不错，PPC有所下降。在行业PPC整体下降的情况，我们这边依旧没有去降低出价，排名仍然较为靠前，最终导致的结果是，花费上升，转化下降。因此，我们可以降低力度，减少花费跟竞争力，优化投入跟产出的比值。
　　如何用更少的钱引入更多的流量，分析关键词转化下降的原因，并对该关键词需要做出适当的调整。

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blackchong · 发表于 2015-9-15 09:23:07

不错不错，楼主您辛苦了。。。

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