如何适应淘宝直通车的新调整

taobao · 发表于 2014-9-23 21:56:23

今年的9月11日，淘宝直通车再次发生了变化。变化的方向主要是搜索展现样式发生的改动。此次改动主要有两点：右侧直通车展现宝贝数的增加和宝贝展现长度的加大。对此，卖家们该如何适应直通车的调整？淘宝资源吧虚拟货源网给大家答疑解惑。
　　具体一点来说，直通车的两点变化为：其一，将搜索结果页右侧直通车展现宝贝数从11个增加到12个，宝贝元素只保留价格和销量，宝贝标题由“固定展现”改为“浮动展现”，优化后右侧宝贝图片像素更大更清晰。其二，搜索结果页底部直通车展现宝贝数保持5个不变，但宝贝展现长度将拉长，以便展现更多宝贝元素。

　　（一）变化解析及应对策略
　　1、“糖衣炮弹”：点击率影响因素侧重点的改变

　　以上是右侧直通车展位改变前和改变后展示的效果对比，可以看到以前的展示效果包含了几种因素（像图片、标题，销量、价格、包邮等），而改变后的展示效果则只包含了图片、价格、销量等信息。
　　这种改变无疑是提高了买家的用户体验，也意味着卖家们要做相应的调整，因为影响点击率的因素中标题已隐藏，只有鼠标移动到图片时才会展现。当然，并不是说直通车推广标题不重要，标题的相关性在影响系统推荐关键词和关键词质量得分中的作用还是不变的。只是说，图片、销量和价格的影响因素将被放大。
推广策略的调整：　　
　　1）图片作为视觉最先看到的地方，随着标题的弱化，图片的作用性将越来越大．任何想展示的信息点都可以通过图片展示出来，所以既要突出卖点吸引眼球，又要保持图片的简洁美观，这对美工团队的要求会越来越高。
　　2）销量、价格位置的突出可以让买家很容易比较哪款宝贝价格更低，销量更高，更容易做出选择，这就要求宝贝要有一定的竞争力，无论是销量还是价格，都要有一定的优势，不然，只会好的越好，差的越差。
　（3）由于取消了标题，所以标题空出的位置就多出了一个展位，这样每页就有17个展位了。这对于想抢排名的卖家来说，进入前三页的几率就变得更大一些了。
　　2、“坚固炮台”：底部位置更优质

　　底部展位还是保持五个，标题仍然保留，但宝贝展现的长度将拉长，可以展示更多元素。相对于右侧展示位来说，底部的展位包含的元素更多更全面，这意味着底部展位的点击率将会上升，竞争度也会更大。　　
　　（二）推广策略的调整　
　　1）自金牌卖家重新上线后，底部展位会在推广图左下角给店铺打标，像金牌卖家会打金牌卖家标志，天猫店铺会打天猫标志，C店则打掌柜热卖标志，这些标志会引导买家进入更优质的店铺。
　　2）底部展位吸引买家点击的元素要多于右侧展位，因此掌柜们要做的就是促进宝贝点击率的提升，提高质量得分，最终提高推广效果。
　　因此，面对淘宝时刻的玩法变化，卖家该如何适应直通车的调整，多留意变化，不管淘宝怎么改变，始终还是会向着有利于卖家和买家的方向去进行和发展的，但过程中也需要掌柜们的知识提升和技巧的运用。

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