如何利用淘宝客打造爆款宝贝

taobao · 发表于 2014-9-26 14:23:22

打造爆款最有效的方法，其实不一定局限于直通车或钻展。巧用淘宝客，一样能打造爆款。商家与其冒大风险去砸钱推广，还不如在控制好ROI的情况下，利用各渠道进行推广。像淘宝客推广，既能让淘客们拿到佣金，也可以让卖家将推广的风险降到最低，达到双赢的局面。那么，如何巧用淘宝客打造爆款？淘宝资源吧虚拟货源网给大家分析一下。

　　一款产品要想成为爆款，必须得符合五个条件，即款式要新颖、性价比要高、购买人数要多、用户评价要好、收藏人气要高。当这五要素都具备了，这时就开始淘宝客推广计划方案，设置佣金比例、推广方式等。

　　（一）佣金比例的设置
　　先用直通车或者钻展测试出潜力款，如点击率、转化率高、口碑好的产品，通过淘宝客来推广。
　　爆款初期销量会很低，作为吸引淘宝客的主推商品，在定制佣金比例时，需要考虑最大程度地让利给淘宝客，以获得更多的推广。所以这时应适当地把佣金提高以回报淘宝客，如50%佣金，这样算下来ROI也就有2了。要是换了直通车或者钻展的话，在如此低销量时，实现ROI的增长，恐怕难度会很大，也不一定能保证投出去的钱能收回来。相对比之下，由于淘宝客推广是按成交付费的，所以能很好的控制卖家的风险，花出去了多少，收回来时就肯定是几倍有多了。　　
　　此外，商家在制定佣金比例时，还需要参考同类商品的竞争情况。在淘宝客佣金设置的越高或者产品销量越好时，淘客来搜索产品，按30天佣金支出或者30天推广量排名，你的产品排名也能靠前，主动展示到淘客眼前。
　　以韩都衣舍嵩晨专卖店为例。他的春装淘客佣金设到55%，淘客搜索女装，按佣金比例排名，他就是第一位，甚至整一页都是他的产品！试想，对于直通车、钻展而言，这样的成本是不是更加小了？并且ROI保证在2左右。

　　（二）客单价不同，推广方式也不一样
　　1、低客单价产品　　
　　对于低客单价的产品，可以报些第三方的活动，如开心赚宝、卷皮网等。这些活动一般都是低价+佣金，一般佣金差不多10%左右。第三方活动一般流量都很大，如开心赚宝。之前有款保温杯上过，活动当天uv5500多个，成交在2W多，成功打造了爆款。
　　2、高客单价产品　　
　　相对于低客单价产品来说，高客单价可能会让淘宝客推广人员束手无策，因为几乎不可能上低价活动。所以，建议这种店铺可以尝试找一些垂直媒体或者达人做下分享。如家居类店铺，可以找些家居类网站投放广告，或者是专门分享家居产品的淘客，以CPS模式，帮卖家赢得精确流量的同时，自己也赚取了淘客佣金。
因此，不管客单价是否高的产品，其实都可以去量子的来源成交分析中下载近期的淘客流量来源，找到有价值的网站，进行CPS合作。既然已有网站开始推广并且成交了，说明该网站的群体和店铺消费群体还是匹配的。

　　（三）额外奖励
　　对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理。相同的推广成本，佣金越高，收益自然就越好。淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，但除了高佣金外，维护也是很重要的，最好能给予淘客额外奖励，如成交1笔额外奖励5元。
　　打造爆款期间，奖励金额的设置，能更加激励淘客来推广爆款。额外奖励不仅能激发淘客的积极性，也能保持淘客和店铺之间的粘性，提高淘客的忠诚度。　　　
淘宝客推广，关键是渠道。打造爆款初期，可以将现有的淘客推广渠道或者u站平台一个个罗列出来，并且附上淘客的联系方式、网站地址，逐个进行沟通。若参加了u站活动，也可以把数据情况汇总填到一张表格里。此外，淘客推广的计划详情页要编辑好，额外奖励、佣金比例、品牌故事、店铺情况等都添加进去，主动展示给淘客看。

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