店铺的自主定向

taobao · 发表于 2014-11-25 20:43:28

   一般来说，卖家们在开店前都必须要做好一切相关的店铺定向工作。店铺定向有好些类别，不同的类目适合的定向也各不相同。对于中小卖家们来说，他们使用较多的一般是兴趣点定向、种子店铺定向和自主店铺定向。自主店铺适合流量竞争较多的类目。作为卖家，该如何进行自主店铺定向？淘宝资源吧虚拟货源与你分享。

　　1、首先，确定自己的类目是否适合自主店铺定向
　　这个类目要如何去判断？方法很简单。你把客单价和你相近的销量第一的同行放到自主店铺那里圈一下人数，若几千人也没有的话，那自主店铺定向对你来说意义也不大，这可选用兴趣点定向或种子店铺定向。若你随便圈个都有好几万人，那店铺定向可就要好好研究了。

      　　2、店铺定向使用自主店铺
      　　店铺定向使用自主店铺，定向自身店铺是最精准的。

　　3、投放时间选择人群较多的9点到23点
　　这个投放方式一般选均匀投放。时间段上可以分开投，如一个投晚上，一个投白天；时间段不同，人群和溢价也会不同。白天逛淘宝和晚上逛淘宝的人群是有区别的，如晚上11点前逛淘宝的和11点到凌晨2点逛淘宝的都是不同的人群。

　　4、投放位置和落地页的选择
　　自主店铺定向由于本身圈到的人群较小，所以应尽量选择流量大的资源位进行投放，对于小流量资源位，将因无法消耗足够预算而买不到流量，还存在大量通投的可能。
　　对于落地页，大家选得较多的是首页，新品页，活动页和单品页，若不是链向单品页的就要注意了，创意图上出现的产品一定要让买家进店15秒内可以找到，不要试图强迫买家多去看其他产品。创意图上的产品最好与顶部的海报大图或热销推荐模块相对应。　　

　　5、需要多且好的创意
　　创意图一定要做多张，通过测试选择出点击回报好的图；测试是钻展前期最重要的工作，测试的东西包括创意，投放位置，溢价，定向人群，时间段和地域等。每张创意都不能长时间使用，不然只会使点击和回报率降低。

　　6、访客定向的溢价
　　访客定向的溢价一般比其他定向的要高，刚建计划时，最好先按系统推荐的加30%出价，若15分钟内没展现，每10分钟加10%，直到每小时消耗=计划日预算/设定的剩余小时数，还有不要出整数，出20、37元比你直接出20元要好。
　
　　7、多计划多单元投放
      　　同一个店铺可以不同溢价，各建计划，如预算600元，可以拆分成两个计划来投，一个溢价18元，一个溢价21元；同一个店铺还可以针对不同投放位置建立计划，但最好是在同一个计划里分成多个单元来投，降低通投风险，建议每个单元只有一个变量，这样方便观察调整。

　　8、如何进行通投
　　通投是资源位流量过剩而我们的计划消耗不足时对全网人群的投放，也就是底价7元或1元等的投放，可以说是垃圾流量，点击率低，转化基本没有。通投是在计划管理>推广单元管理>定向管理里面的通投定向这一行查看的，若此行有数据表明出现了通投，则可点后面的报表查看通投的具体情况。

　　9、如何避免通投
　　要想避免通投，除了提高溢价和圈定更多人群外，低预算，多计划，多单元投放才是根本。若通投已出现，最好直接复制单元，加价投放，把之前的单元暂停。

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angels · 发表于 2014-11-27 20:46:41

相当不错，感谢无私分享精神！

黑色玄风 · 发表于 2015-9-19 09:03:50

好好学习了确实不错

黑色玄风 · 发表于 2015-10-3 14:07:06

相当不错，感谢无私分享精神！

xiesen · 发表于 2015-10-10 04:10:40

谢谢楼主，共同发展

xiesen · 发表于 2015-10-14 13:30:04

路过，学习下

zhangfumao0430 · 发表于 2015-10-18 13:53:03

写的真的很不错

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