淘宝店铺的关联营销

taobao · 发表于 2014-12-11 20:47:51

很多卖家为了提高网店人气，常做的方法是玩爆款、上聚划算活动等。做爆款的卖家，难道只是为了一款产品的销量吗？其实不是的，你若细心观察，就会发现，很多时候他们在推爆款的时候还巧妙地做了些关联销售，目的是以该款宝贝带动店铺其他高利润产品的连带销售。那么，卖家们该如何巧用关联销售？淘宝资源吧虚拟货源网告诉大家。

　　（一）必需品推荐：让买家觉得总会有需要
　　一般产生这种心理的卖家，是带有很强很明确的目的性的。当买家买完自己的商品后，有推荐的宝贝一般都会停下脚步去看一下，但不一定会买。针对这种类型的买家来说，若相关联的商品是必需品的话，也会引起他的购物欲望。　　
　　一般来说，这种类型的卖家不会一次性购买太多件的。但若能有引起他兴趣的东西，他们都会放到收藏夹，观察一段时间后，在下次消费时就很有可能成为主要的购买产品了。

　　（二）邮费节省搭配：让买家继续看
　　这种类型的卖家往往也是有目的性地购物的。如，一位买家想买普洱茶，她的主要目的是为了减肥。到淘宝网搜索一下，按销量排序，选几个看上去不错的宝贝进行对比分析。如果一个普洱才30元，还没达到包邮标准的，邮费却要8元的话，买家就会觉得很不划算。这时，她就有可能会看一下其他的产品，以寻求最合理的搭配来下单。
　　很多时候，卖家为了提高网店的整体销量，还会巧妙运用关联销售，如卖茶叶的话，就会巧妙搭上卖茶杯。消费者在买茶叶时看到下面还有漂亮的青花瓷茶杯，她就很有可能会顺便买一套茶具了。点开茶具的过程中，会看到店主推荐的茶盘。这是可能考虑到倒茶时候水会经常流到外面，那茶盘也有可能吸引到买家。

　　所以，消费者在看关联销售时通常会看两种类型的信息，一个是跟买家看的这个商品差不多或更好的同类商品推荐，另一种就是更有意思的东西。我们在关联搭配时，可以选择性的推荐同类商品、互补性商品。要注意的是，关联商品不宜太多，若你在前面看到的都是一堆的推荐商品，那通常是看完目标商品之后再看关联推荐的商品，卖家不要本末倒置了。

　　（三）互补型搭配：要精准，尽量避免产生负面情绪
　　关联营销对买家来说可以实现功能互补，对于卖家来说则可以实现高客单价。如卖服饰的可以搭配鞋子或配饰等。但是，有的店家进行不相关的搭配营销，会扰乱消费者的选择，降低消费者原来的购买欲望。淘宝上的宝贝本来就很多，消费者在挑选宝贝时已经眼花缭乱，若你再推给消费者大量不相关的信息时，则会让消费者产生负面情绪。
　　因此，卖家们该如何巧用关联销售？卖家们在做关联推荐时，一定要根据不同的商品进行有目的有针对性地推荐。

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黑色玄风 · 发表于 2015-10-19 06:31:44

看帖回帖是美德！

xiesen · 发表于 2015-10-21 09:00:02

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

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