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做微商的人都会遇到一个很头疼的问题，如何快速成交一个客户？ 有些客户连续七八天都在问你产品的问题，却丝毫没有显示要下单的行动，如何才能在10分钟快速成交客户？ 为此，我咨询了我保险行业的销售高手小莉，来看看她怎么说？ 小莉只有28岁，但她是实实在在的销售老兵，她拥有超过10年的销售经验，并且在公司实现过连续12个月销售额排在第一，来一起听听她的销售心得。 销售最大的难题，就是客户信任感培养、利益点、购买动机。我是钱QQ/微信：7399058 这三个点决定了客户会不会相信你这个产品是真的，购买产品对他有什么好处，以及促使他购买的动机。 在平时的生活中，如果让你去街边一家小店买一部iPhone X，如果手机卡了，那么你很可能会觉得这个手机可能就是假的。 但是如果你是去苹果旗舰店买的，你就肯定不会怀疑这个手机是假的，因为旗舰店看着很高大上，让你觉得它是可信赖。 利益点就是从客户的角度出发，你的产品对什么用户有什么样的好处。 利用广告和短片，以及通过同类竞品对比去清楚的告诉用户的利益点，不同用户的利益点可能不一样。 例如，平时用1000元手机的客户，和平时用5000手机的客户，同样让她们购买iPhone的动机和利益点都不一样，需要针对性的解答。 想要快速成交客户，先从信任感下手，提前在朋友圈做好品牌和产品的背书，提前准备好客户可能会咨询的问题，快速培养信任感。 购买动机唤醒，主要就是利用感性去引导客户的消费欲望，就能够实现客户的快速购买。
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发表于 2018-11-21 21:01:11
