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做到这一步，转变一下思维，就能让别人追着我们来购买 如何让别人追着我们来购买东西，比如说苹果手机一出来，好多人去熬夜排队，甚至还有人说去卖肾，那么让别人追着你来购买，我相信这是每一个微商人每一个营销人员，每一家公司每一个品牌都在不断追求的一个美好目标。 那么这样的一种方式是什么?就是饥渴营销，那我们要明白在做饥渴营销之前，我们要学会制造饥渴。如果说你做的产品本身很普通很广泛，那么做饥渴营销基本上是不现实，那么要做饥渴营销之前怎么样去制造饥渴，教给大家一个方式，比如说我们平时所谓大马路上都是中国女生，我相信非常不起眼，但是今天突然有一个混血儿，穿着也非常高调，走在大路上这回头率高不高?是不是就是产生一种饥渴的感觉?稀缺就是商机，过剩就是危机，那怎么样制造饥渴呢?
我先给大家讲一个方式，叫做同一个产品，不同的人群。如果我们卖的一个很普通的产品，这个时候很难卖出高价，很难做饥渴营销，但是我们有一个很好的方法，重新定义人群，针对特定的人群。我是钱QQ/微信：7399058
大家听过海尔公司吧，他们做电器非常好，特别是洗衣机。但是海尔曾经还做过一个洗衣机叫什么?地瓜洗衣机，就是洗地瓜洗红薯的。因为他们看到农村市场，农民在洗地瓜的时候很费劲，而且还要花费很多员工泡好几天，所以他们就想那能不能去做这样一个洗衣机，把地瓜给一起去洗干净。那么针对的就是农村市场，针对的是农民这样一个人群，对不对?那其他品牌其他的人没有去做这一块，所以当他去卖这个洗衣机，他卖的非常好，没有竞争对手。
好，这是第一个。那还有呢?一个订鲜花的网站特别新颖，模式非常好。就是订鲜花其实非常普通，是不是订完之后就给他送过去，很普通的一个业务，那它的一个饥渴是怎么样来制造的?老板非常的聪明，他做了一个动作，他告诉订鲜花的男人，如果你要给女人定鲜花，那你从此这个辈子你只能给同一个女人。是吧?去订鲜花，所以你发现没有，已经不是简单的订鲜花的网站，而是代表着真爱，还有一生一世。很多的男人在这个网上订鲜花，就是为了什么?表忠心，那么很多女孩子收到鲜花非常开心，因为是真爱。这个时候鲜花就比别人贵，因为没有竞争对手。因为它针对的人群不同了，重新进行了定义。
再讲一个案例，有一个外婆家，做餐饮非常知名，每至吃饭排队都人很多，那么人都很奇怪，人越多就越有人排队，越没人的大家就越不去。那么其实它就是针对不同的人群，这家店跟其他的餐饮店不一样的是，他的主要目标人群是什么?白领阶层。我们知道很多的白领平时上班工作节奏比较快，尤其是午饭的时候很紧张。 很多白领对这个吃饭还是有一定要求的，还是有点小追求的。希望吃的比较好，但是时间又仓促。但是外婆家餐饮就很聪明。你到我这里面来吃饭，环境很有格调，菜品也不错，菜价也不贵，上菜速度也很快，等于把一个快餐做成一个相当有格调的餐饮店。所以很多白领与其去吃饭盒，还不如去外婆家里面吃，所以生意就特别好。其实就是把同一个产品，针对一个不同的人群做了一个重新的定位。
很多伙伴说我做微商，我这个产品怎么弄?举个例子，如果卖奶粉还能不能做点事情?把奶粉进行一个细分，大家都在卖，实体店在卖，电商渠道在卖，微商渠道在卖，你说你想去竞争，或者你想做饥渴，让别人追着你去买可不可能，不可能。那么我们这个时候记住多就是少，少就是多，我们可以切割一个人群，比如说0到3个月的小朋友，是不是?然后你把你所有的产品的定位，包括你专业的能力全部聚焦于这个年龄阶段，而且你要不断的去教育你的目标客户人群，这个小朋友刚刚出生，奶粉不能随便乱喝，如果这一块喝的不好的话，会影响小孩未来整个的身体健康。
当你这样一教育之后，实际上目标人群就被你牵引过来，而外面又没有其他竞争对手，就产生了一个商机。当然很多人会说，如果我的产品是针对这么小的市场，那以后，我的产品不好做了，其实就是我们的很多营销人员出现一个很大的弊端，做什么产品，尤其是现在做的大健康的产品，把大健康的产品真的吹的万能了，又能改善外在，也能改善内在了，还能降血压，还能提神，各种各样的功能，好像包治百病，这怎么行。 其实很多人的想法就是我功能非常多，那所有人都可以去用，年轻的年纪大的白领阶层的农民阶层的什么人都可以用，市场就很大，其实不是这样的。因为别人可以买你的，也可以买其他人的，他都可以的。但是你针对这样一个特定人群细分，你要知道，其实中国的整个市场，哪怕是一个小的细分人群都已经够大了，你把这个人群去服务好，这个钱还是不愁的。我是钱QQ/微信：7399058
那么再来讲一个案例，便利店。那我们知道这个家乐福二维码做的非常大，是不是?如果我们去开这样的一个店，能竞争吗?不能竞争，它的产品多，环境又好，而且它可能比其他的品类价格还要低，因为它是大采购，那你怎么去跟他竞争，但是你要知道在大的竞争对手，你照样可以找一个特定的不同人群去跟他做竞争。 比如说我们在市区里面开这个便利店，现在其实有很多那种便利店，针对这个市区来做生意。你这个家乐福二维码很厉害吗?那你总不能开在小区里面，同样我是24个小时营业，而且非常方便，不要跑到你那个商场里面去，所以你会发现有很多是不同类目的店，它的价格比一般大超市里面卖的还要贵，但是24小时营业就等于他切割了市区周边的这样一个人群，所以这是我们今天讲的那同一个产品不同的人群。
听完之后，你要思考一下，你现在做的产品能不能把它聚焦细分切割，或者找到一个不同的人群来进行营销，大家看完有没有一点收获呢?
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发表于 2018-11-21 23:40:30
