【外贸业务员】外贸跟单询盘分析技巧

admin · 发表于 2019-5-26 13:51:18

【外贸业务员】外贸跟单询盘分析技巧

你是否和很多外贸业务员一样有这样的困惑：收到客户的询盘，不知道如何分析客户;跟进客户很久，就是不下单;一单交易耗费大量精力，最后仍没成交……本课程解决你在外贸跟单中的难题，高效跟进询盘，提高拿单能力。
课程大纲：
一、怎么去分析询盘
1、外贸人的困惑
2、分析询盘的好处
二、需要了解客户的六大方面
1、客户意愿度
2、客户职位
3、客户实力
4、客户历史
5、客户喜好
6、客户其它信息
三、分析询盘总结
1、明确需求型
2、潜在需求型
3、信息收集型
4、索要样品型
四、询盘分类总结
1、收集信息找诉求
2、查看背景锁目标
3、筛选客户控风险
4、二八原则记心头

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毛昕 · 发表于 2019-8-22 02:24:12

弱弱的冒个泡！

78853919 · 发表于 2019-12-13 10:23:35

111111111111111

907470280 · 发表于 2020-5-16 20:14:52

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海上孤灯 · 发表于 2022-6-8 14:57:44

钱钱到手！

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