美妆类目的爆款打造计划，轻松拿捏转化秘诀_淘宝荷塘月色论坛

admin · 发表于 2021-10-5 11:45:02

美妆产品的特性是客单价高，复购率大，目前的主流流量基本都在品牌店铺，其余的流量在划分到其他产品，还有一些功能性产品在市场的份额也不少，主要的购买人群都集中在一二三线城市。
以前的购物人群主要集中于女性，年轻人，随时社会的发展，经济的提升，购物人群不在局限年龄，性别，更多的男性群体选择购买使用，或者是买来送礼，并且冲动购物的消费者占比很高。
对于中小卖家来说，如何在偌大的市场，找到自己的一席之地，是每个做美妆类目的电商人永远忘不了的开店目标。
今天主要分享的文章内容是《美妆类目的玩法》方便大家从文章中，找到自己的提升方法！
一、美妆行业分析
产品的行业分析，在推广的营销策略中占比很高，通过对行业的分析，可以避免很多弯路，同时了解行业趋势，买家的购买意向度和潜在的购物需求，另外更有助于挖掘新品打造新爆款，整体的分析，其实是对店铺的预判和正确数据分析，帮助调整店铺现有问题的作用。
1、产品价格分析：搜索产品关键词，查看所属产品的价格带，60%的买家喜欢该价位的产品，对于价格相似不多的产品，就可以重点定到该价格带，能拿到更多的流量。
2、行业走势分析：搜索产品所属类目，查看淡旺季的时间波动点，观察搜索量判断买家的大量购买时间点，对于美妆来说，适合根据不同季节，做不同的营销模式，换一种推广策略。
3、进店访客分析：我们在推广产品前，会有一个基础的判断，做好产品的推广定位人群，目前进店的访客，有没有跟前期制定的人群出现偏差，导致店铺转化低于行业转化，拉低了店铺的权重值，后面会详细讲解访客分析。

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